Compass wird Immobilienangebote, die noch nicht breit auf dem Markt sind, mit Redfin teilen

LOS ANGELES (AP) — Compass wird es ermöglichen, dass seine Immobilienangebote, die noch nicht auf dem breiten Markt gelistet sind, sofort auf dem Portal des Immobilienmaklers Redfin erscheinen. Dies ist Teil einer am Donnerstag angekündigten dreijährigen Vereinbarung.

Dieser Schritt könnte mehr als 500.000 zusätzliche Angebote auf Redfins Website und App bringen, teilten Compass mit Sitz in New York und Rocket Cos. aus Detroit, ein Hypothekenanbieter und Muttergesellschaft von Redfin, in einer Erklärung mit.

Im Rahmen der Vereinbarung wird Rocket Mortgage den Kunden von Compass außerdem „bevorzugte Konditionen“ anbieten, darunter eine Zinssenkung um einen Prozentpunkt im ersten Jahr ihres Kredits oder einen Kreditgeberbonus von bis zu 6.000 US-Dollar.

Das Abkommen, das zu Beginn der Frühjahrskaufsaison für Wohnimmobilien geschlossen wurde, verschafft Compass eine größere Plattform, um die Häuser seiner Kunden zu listen. Es kommt zu einer Zeit, in der das Unternehmen in einem rechtlichen Streit mit Zillow steht, nachdem die beliebte Immobilien-Website aufgehört hat, Immobilien aufzulisten, die zuvor länger als einen Tag anderswo zum Verkauf angeboten wurden.

Normalerweise listen Makler ein Haus zum Verkauf in einer Vielzahl von Angebotsdatenbanken, bekannt als Multiple Listing Service (MLS), von denen viele Online-Immobilienportale ihre Angebote beziehen.

Aus Sicht der Verkäufer besteht jedoch ein Nachteil darin, ein Haus im MLS und auf großen Suchportalen wie Zillow zu listen: Solche Angebote zeigen, wie lange eine Immobilie bereits auf dem Markt ist und ob es im Laufe der Zeit Preisreduzierungen gegeben hat. Diese Informationen können potenziellen Käufern signalisieren, dass sie möglicherweise mehr Verhandlungsspielraum für einen niedrigeren Preis oder andere Zugeständnisse vom Verkäufer haben.

Für Hausbesitzer, die zunächst den Markt testen und ihre Preisstrategie ausprobieren möchten, bevor sie ihre Immobilie breit listen, bietet Compass verschiedene Vermarktungsoptionen an. Eine Möglichkeit ist „Private Exclusive“, bei der die Immobilie nur für Compass-Makler und deren Kunden sichtbar ist. Die andere ist eine „Coming Soon“-Anzeige, die auf Compass.com erscheint, dem Verkäufer aber erlaubt, Details wie die bisherige Marktdauer oder Preisreduzierungen zurückzuhalten.

Die Möglichkeit, den Vermarktungsstart einer Immobilie schrittweise zu gestalten, kann Verkäufern insbesondere während einer mehrjährigen Flaute am Immobilienmarkt ein besseres Gefühl beim Verkauf geben.

„Da wir in den Frühjahrsmarkt starten, wollen wir Verkäufern mehr Auswahlmöglichkeiten bieten, wie sie ihre Immobilie vermarkten“, sagte Compass-CEO Robert Reffkin. „Das gibt Verkäufern die Möglichkeit, ihre Immobilie auf 60 Millionen potenzielle Käufer öffentlich zu vermarkten – ohne Angabe der Marktdauer, ohne Preisverlauf, ohne Schätzwerte zur Immobilienbewertung. Und das ist ein großer Gewinn für Verkäufer.“