Aufschlüsselung der Zusammenarbeit zwischen Compass und Redfin, Rocket

Compass kündigt bedeutende Partnerschaft mit Rocket und Redfin an

Der jüngste Quartalsbericht von Compass brachte nicht nur finanzielle Updates, sondern offenbarte auch eine bedeutende neue Ausrichtung des Unternehmens.

Die Maklerfirma gab eine dreijährige strategische Zusammenarbeit mit Rocket und Redfin bekannt, was einen entscheidenden Wandel in ihrem Ansatz markiert. Diese Allianz führt eine exklusive Off-MLS-Listing-Plattform ein, die Zillow umgeht und das etablierte Publikum von Redfin nutzt.

Im Rahmen dieser Partnerschaft wird Compass seine Off-MLS-Immobilien, beginnend mit den „Coming Soon“-Listings, direkt auf das Portal von Redfin syndizieren. Bisher waren diese Listings nur auf Compass.com verfügbar. Darüber hinaus erhalten Kunden, die mit Compass-Maklern zusammenarbeiten, spezielle Hypothekenzinsen über Rocket.

Dieser Schritt folgt auf bedeutende Übernahmen beider Parteien. Anfang dieses Jahres erwarb Compass Anywhere Real Estate für 1,6 Milliarden Dollar in Aktien, während Rocket im vergangenen Juli seinen 1,75 Milliarden Dollar schweren Kauf von Redfin abschloss.

Durch die Zusammenführung von Rocket, Redfin und Compass schafft die Partnerschaft ein nahtloses Erlebnis für Immobilienkäufer – ein Suchportal, Maklerdienstleistungen und Hypothekenlösungen in einem Ökosystem vereint.

Branchenanalyst Mike Del Prete beschrieb diesen integrierten Ansatz als den „heiligen Gral der Immobilienbranche“.

Während des Earnings Calls betonte Compass-CEO Robert Reffkin die Bedeutung des Deals und sagte: „Das verändert alles.“

Dennoch bleiben Fragen offen, wie sich dies auf Makler, Listings und das Streben des Unternehmens nach Branchenführerschaft auswirken wird.

Eine neue Art der Immobiliensuche

Reffkin strebte schon lange danach, eine Plattform zu schaffen, die mit Zillow konkurrieren kann, obwohl es unwahrscheinlich schien, dass Verbraucher in Scharen zu Compass.com wechseln würden. Durch die Zusammenarbeit mit Redfin erhält Compass Zugang zur erheblichen Nutzerbasis von Redfin – fast 50 Millionen durchschnittliche monatliche Besucher in den ersten drei Quartalen 2025. Compass erwartet, dass diese Reichweite im Laufe der Partnerschaft 1,2 Millionen hochwertige Leads generieren wird.

Trotzdem bleibt Zillow Marktführer und meldete im selben Zeitraum 227 Millionen durchschnittliche monatliche Nutzer.

Diese Zusammenarbeit stärkt auch das Wertversprechen von Redfin, indem exklusive Compass-Listings angeboten werden – etwas, das Zillow nicht bereitstellen kann. Mit der jüngsten Fusion von Compass mit Anywhere Real Estate und den dazugehörigen Marken wie Corcoran, Coldwell Banker und Century 21 könnte Redfin bis zu 500.000 zusätzliche Immobilien auf seiner Plattform sehen.

Leads gezielt an Compass-Makler weiterleiten

Durch diese Vereinbarung hat Compass seine Leads gesichert und sich weiter gegen Wettbewerber abgeschirmt, die versuchen, Geschäfte abzulenken. Compass-Makler werden auf Redfin-Listings prominent hervorgehoben, und alle generierten Leads werden direkt an sie weitergeleitet – entweder an den Listenmakler oder über das neu eingerichtete Empfehlungsnetzwerk von Compass.

Zillow hat seine Dominanz dadurch aufrechterhalten, dass die Möglichkeiten der Maklerhäuser, Gewinne zu erzielen, eingeschränkt wurden, indem häufig Chancen für Doppelvertretungen reduziert und ein Anteil an den Provisionen eingefordert wurde. Compass begegnete dem zunächst mit „Coming Soon“- und „Private Exclusive“-Listings, die eine größere Kontrolle über die Lead-Verteilung ermöglichten. Nun hat das Unternehmen diese Strategie in viel größerem Maßstab ausgebaut.

Integration von Hypothekenlösungen

Historisch gesehen hatten Maklerhäuser und Portale Schwierigkeiten, Dienstleistungen wie Hypotheken und Eigentumstitel effektiv zu integrieren, obwohl diese das Potenzial für zusätzliche Einnahmen bieten. Das Versprechen eines reibungsloseren Hypothekenprozesses wurde oft angepriesen, aber laut Del Prete selten den tatsächlichen Bedürfnissen der Verbraucher gerecht.

Doch die neue Partnerschaft zwischen Compass und Rocket bietet Käufern spürbare Einsparungen. Kunden können im ersten Jahr einen Prozentpunkt weniger Hypothekenzinsen oder bis zu 6.000 Dollar an Kreditgebergutschriften erhalten, wenn sie sich für Rocket Mortgage entscheiden.

Während die genauen finanziellen Auswirkungen für Compass noch abzuwarten sind, wird erwartet, dass die Bindung der Kunden an das Rocket-Redfin-Compass-Ökosystem die Monetarisierung und Lead-Konversionsmöglichkeiten erhöht.

Potenzielle Herausforderungen und Branchenauswirkungen

Reffkin stellte die Partnerschaft als großen Erfolg in seinem Bestreben dar, das traditionelle Listing-Umfeld zu verändern. Er zeigte sich überzeugt, dass mit dieser Allianz MLSs und Zillow ihre Fähigkeit verlieren würden, Maklerhäuser zur öffentlichen Weitergabe proprietärer Daten zu zwingen.

Dennoch ist ungewiss, wie stark sich der Markt tatsächlich verändern wird. Die enorme Reichweite von Zillow bleibt unübertroffen, und Verkäufer könnten sich fragen, warum ihre Immobilien dort nicht gelistet sind. Die Erklärung, dass Käufer an Compass-Makler weitergeleitet werden, wird möglicherweise nicht alle Kunden zufriedenstellen.

Der Deal könnte auch verstärkte Rufe nach regulatorischer Überprüfung hervorrufen. Nachdem das Justizministerium der Fusion Compass-Anywhere vorzeitig zugestimmt hatte, forderten Gesetzgeber eine weitere Überprüfung und verwiesen auf Bedenken hinsichtlich Marktkontrolle und Wohnungserschwinglichkeit.

Im Rahmen der Vereinbarung wird Redfin keine Angabe zu Tagen auf dem Markt oder Preisreduzierungen machen – Datenpunkte, die Wohnungsanalyst Jonathan Miller als entscheidend für transparente Preisgestaltung betrachtet. Miller argumentiert, dass öffentlicher Zugang zu solchen Informationen für Fairness auf dem Immobilienmarkt unerlässlich ist, was private Kanäle nicht vollständig nachbilden können.

Reffkin, der diese Kennzahlen als „Wertvernichter“ kritisierte, argumentierte, dass deren Entfernung dem Markt zugutekommen könne, indem sie Immobilienwerte schützt und mehr Listings fördert.