Los informes financieros de Church & Dwight (CHD.US) y Colgate (CL.US) revelan tendencias de consumo: los consumidores siguen dispuestos a pagar por productos de alta calidad.

Según informa la APP de Jinse Finance, los últimos resultados financieros de Church & Dwight (CHD.US) y Colgate (CL.US) muestran que, aunque los consumidores estadounidenses son cada vez más cautelosos con sus gastos, siguen dispuestos a pagar precios más altos por productos percibidos como de mayor calidad e innovadores, incluso en el caso de bienes cotidianos como arena para gatos, enjuagues bucales y pastas dentales.

Impulsada por el lanzamiento de nuevos productos, el crecimiento de los canales online y la adquisición de marcas populares, Church & Dwight elevó sus previsiones anuales, esperando ahora que sus ventas orgánicas crezcan entre un 4% y un 5% para todo el año, por encima del 3% al 4% estimado anteriormente.

En cambio, Colgate mantuvo sin cambios sus previsiones de crecimiento de ventas para el año. La compañía señaló que continuará apostando al “alto nivel de innovación” para impulsar su expansión, mediante el lanzamiento de nuevas pastas dentales blanqueadoras, con las que espera revertir el desempeño de la categoría.

Actualmente, las empresas de productos esenciales como el cuidado personal y la limpieza del hogar enfrentan una doble presión: menor demanda de consumo y costes en alza. Las tensiones en Medio Oriente están elevando los precios de materias primas y el transporte, mientras los consumidores prestan cada vez más atención a los precios. Más temprano esta semana, Procter & Gamble (PG.US) reportó un crecimiento orgánico de ventas por debajo de lo esperado y recortó su pronóstico futuro, anticipando que el aumento de los costes de combustible y cadena de suministro pesará sobre sus ganancias en los próximos trimestres.

Según el informe financiero, las ventas netas de Church & Dwight en el segundo trimestre crecieron un 1,6% interanual hasta 1.530 millones de dólares, superando ligeramente las previsiones del mercado. El CEO de la compañía, Rick Dierker, indicó que cerca de la mitad del crecimiento en ventas de este año provendrá de los lanzamientos de nuevos productos, como la arena para gatos de la marca Arm & Hammer y los tratamientos antiacné de la marca Hero.

Al mismo tiempo, la empresa continúa reforzando su presencia en el canal online, que ya representa más de una cuarta parte de sus ingresos totales. A finales de mayo de este año, Church & Dwight anunció que invertirá cerca de 325 millones de dólares en la adquisición del quitamanchas Miss Mouth's Messy Eater, marca destacada en Amazon, para seguir ampliando su portafolio de productos.

En el segundo trimestre, las ventas orgánicas de Colgate crecieron un 2,4% interanual, en línea con lo esperado por el mercado. Sin embargo, el beneficio diluido por acción (EPS) fue de 0,86 dólares, un 5,5% menos que el año anterior y por debajo de los 0,93 dólares estimados por los analistas.

Por regiones, las ventas de Colgate en Norteamérica siguieron bajo presión, cayendo un 3% interanual en el segundo trimestre; mientras tanto, mercados emergentes como Latinoamérica mantuvieron un fuerte ritmo de crecimiento, con un alza interanual del 13,7%, consolidándose como el principal motor de la compañía.

Como reflejo de los resultados, las acciones de Church & Dwight subieron más de un 1%, mientras que Colgate retrocedió un 0,3%.

Cabe destacar que, en la competencia por captar consumidores cada vez más atentos a la relación precio-calidad, ambas compañías planean incrementar aún más su inversión en marketing, apostando por la promoción de marca y la innovación en productos para ganar cuota de mercado en vez de depender de subas de precios para impulsar los resultados. Tanto Church & Dwight como Colgate señalaron que este año aumentarán su gasto en marketing para reforzar la competitividad de sus marcas y ampliar su participación de mercado.