65 toko mendukung pertumbuhan baru, titik balik keuntungan untuk Xinyang dan lainnya

Xinyang telah mengganti mesin pertumbuhannya, namun model profitabilitas baru masih dalam tahap penyesuaian.

Pada malam 31 Agustus, Xinyang merilis laporan keuangan kuartal kedua tahun 2026. Pendapatan kuartal tersebut mencapai 505 juta yuan, meningkat 33,4% dibandingkan tahun sebelumnya; kerugian bersih yang dapat diatribusikan kepada Xinyang sebesar 22,692 juta yuan, menyempit 37% dibandingkan periode yang sama tahun lalu yang sebesar 36,039 juta yuan.

Pendorong kinerja Xinyang adalah layanan perawatan kecantikan yang terus berkembang dalam beberapa tahun terakhir.

Pada kuartal kedua 2026, pendapatan layanan perawatan kecantikan Xinyang mencapai 331 juta yuan, meningkat 129,5% secara tahunan, dengan kontribusi pendapatan sudah mencapai 65,6%, naik lebih dari 25 poin persentase dibandingkan tahun sebelumnya.

Sebagai pilar bisnis di masa lalu, layanan informasi dan reservasi Xinyang masih mengalami penurunan. Pada kuartal kedua, pendapatan bisnis ini sebesar 87,92 juta yuan, turun 35% secara tahunan.

Dari segi struktur pendapatan, Xinyang sedang bertransformasi dari sebuah platform yang terutama menyediakan trafik, informasi, dan layanan reservasi untuk institusi estetika medis, menjadi semakin mendalam ke bidang layanan estetika medis itu sendiri.

Pertumbuhan bisnis ini sebagian berasal dari ekspansi jaringan gerai yang berkelanjutan.

Per akhir Juni, Xinyang telah memiliki 65 gerai di 18 kota termasuk Beijing, Shanghai, Guangzhou, Shenzhen, Hangzhou, dan Chengdu, bertambah 16 gerai dibandingkan akhir tahun lalu.

Peningkatan jumlah gerai secara langsung membawa perluasan skala layanan. Pada kuartal kedua, total kunjungan verifikasi perawatan kecantikan yang dilakukan oleh institusi kecantikan bermerek Xinyang sekitar 165,200 kali, meningkat 145% secara tahunan; jumlah perawatan kecantikan melebihi 362,300 kali, naik 134% secara tahunan.

Profitabilitas per gerai juga menjadi pendorong utama pertumbuhan kinerja kali ini.

Hingga akhir kuartal kedua, dari 65 gerai tersebut, 47 telah mencapai profitabilitas tingkat pusat, dan 51 menghasilkan arus kas operasi kuartalan positif.

Pembelian ulang oleh pengguna juga mendukung model per gerai. Pada kuartal kedua, anggota inti Xinyang bertambah lebih dari 15 ribu orang, meningkat sekitar 24% dibandingkan kuartal sebelumnya; kelompok pengguna ini menyumbang lebih dari 80% pendapatan layanan perawatan kecantikan, dengan tingkat pembelian ulang kuartal hampir 70%.

Namun, dalam perhitungan profitabilitas tingkat pusat, biaya dari middle office dan lainnya tidak dimasukkan, sehingga hal ini tidak mewakili profitabilitas di tingkat grup.

Ekspansi gerai tetap memerlukan biaya. Pada kuartal kedua, biaya penjualan dan pemasaran Xinyang sebesar 153 juta yuan, naik 16,8% secara tahunan; biaya umum dan administrasi adalah 88,62 juta yuan, naik 12,5% secara tahunan.

Xinyang memperkirakan pendapatan layanan perawatan kecantikan pada kuartal ketiga tahun 2026 akan berada di kisaran 352 juta hingga 362 juta yuan, tumbuh 91,7% hingga 97,2% dibandingkan tahun sebelumnya.

Dengan bertambahnya jumlah gerai, semakin banyak gerai yang mulai menembus titik impas per gerai. Selanjutnya, yang perlu diperhatikan adalah apakah model ini dapat terus direplikasi di gerai baru, serta setelah proporsi gerai matang meningkat, apakah efek skala dapat menutupi biaya di tingkat kantor pusat, pemasaran, dan lainnya.