Wyłączne – wydatki na reklamę Wegovy i Ozempic firmy Novo w USA są dwukrotnie wyższe niż u rywala Eli Lilly, pokazują dane

Autorzy: Harshita Mary Varghese i Patrick Wingrove

28 stycznia (Reuters) - Novo Nordisk wydał prawie 500 milionów dolarów na reklamę swoich leków GLP-1, Wegovy i Ozempic, w Stanach Zjednoczonych w pierwszych dziewięciu miesiącach 2025 roku — ponad dwukrotnie więcej niż Eli Lilly przeznaczył na reklamę swoich konkurencyjnych produktów — wynika z danych, do których dotarł Reuters. Duński producent leków walczył w ten sposób o udział w rynku.

Dane pochodzące z firmy monitorującej reklamy MediaRadar, które nie były wcześniej publikowane, pokazują, że Novo wydało szacunkowo 316 milionów dolarów na reklamę leku odchudzającego Wegovy w USA oraz 169 milionów dolarów na promocję leku przeciwcukrzycowego Ozempic od stycznia do września ubiegłego roku. To wzrost odpowiednio o 54% i 44% w porównaniu z analogicznym okresem 2024 roku.

Lider rynku z Indianapolis, firma Eli Lilly, przeznaczyła w tym samym okresie około 131 milionów dolarów na reklamę preparatu na otyłość Zepbound, wobec 2 milionów dolarów w 2024 roku. Na promocję leku przeciwcukrzycowego Mounjaro wydano 83 miliony dolarów.

Łącznie Novo wydało około 487 milionów dolarów, a Lilly szacunkowo 214 milionów dolarów na reklamy tych leków w USA. Firmy odmówiły komentarza na temat swoich budżetów reklamowych.

Nie wiadomo, ile Novo planuje przeznaczyć na reklamę nowej, doustnej wersji Wegovy.

David Moore, wiceprezes ds. operacji w USA w Novo, powiedział, że firma zamierza natychmiast rozpocząć reklamę tabletki i zwiększać sprzedaż poprzez kanały bezpośredniej sprzedaży konsumenckiej, w tym za gotówkę.

Pokrycie ubezpieczeniowe tych leków w USA jest nierówne, przez co wiele osób płaci za nie z własnej kieszeni.

ATAK REKLAMOWY ODBIJA DOSTĘPNOŚĆ LEKÓW

USA są wyjątkowe pod względem dopuszczania reklam leków na receptę skierowanych bezpośrednio do konsumentów — systemu krytykowanego za podnoszenie już i tak wysokich kosztów opieki zdrowotnej.

Na przykład firma AbbVie wydała ponad 850 milionów dolarów na reklamę leków na reumatoidalne zapalenie stawów, Skyrizi i Rinvoq, w pierwszych dziewięciu miesiącach 2025 roku. AbbVie odmówiło komentarza.

Prezydent USA Donald Trump oraz sekretarz zdrowia Robert F. Kennedy Jr. próbowali zniechęcić firmy farmaceutyczne do reklamowania leków, wprowadzając nowe zasady ujawniania informacji.

Zeszłoroczny atak reklamowy odzwierciedla zmianę w dostępności leków, które przez większą część 2024 roku były deficytowe, a firmy nie były w stanie sprostać bezprecedensowemu popytowi.

Podczas niedoboru Novo wstrzymało reklamy, a następnie w 2025 roku ponownie je zwiększyło wraz ze wzrostem dostępności – powiedział Moore.

Ponadto dane opublikowane przez Lilly pod koniec 2024 roku pokazały, że pacjenci przyjmujący Zepbound stracili 47% więcej masy ciała niż osoby otrzymujące Wegovy w dużym, bezpośrednim badaniu porównawczym.

"Jeśli chodzi o utratę wagi, Lilly ma przewagę dzięki Zepbound, dlatego prawdopodobnie Novo próbuje to zrównoważyć większymi inwestycjami w reklamę", powiedział Rajiv Leventhal, starszy analityk ds. zdrowia cyfrowego w firmie badania rynku Emarketer.