O Mecanismo de Busca Que Não Se Chama Mecanismo de Busca
Algo mudou na forma como as pessoas encontram produtos atualmente, e a maioria das equipes de marketing ainda está tentando acompanhar.
Quando um usuário pergunta ao ChatGPT “qual é a melhor exchange cripto anônima”, ele não está fazendo uma pesquisa — está tomando uma decisão de compra. Quando alguém consulta o Perplexity sobre “como trocar ETH sem KYC”, está a um clique da conversão. Essas interações parecem conversas, mas funcionam como buscas.
Obviamente, essa distinção agora é importante. O SEO tradicional passou duas décadas otimizando para o algoritmo do Google. Mas uma fatia crescente de buscas com alta intenção agora passa por assistentes de IA que extraem respostas de fontes diferentes, pesam autoridade de formas distintas e apresentam resultados de maneiras fundamentalmente novas.
Para empresas que atuam em categorias de publicidade restrita — criptomoedas, CBD, apostas, determinados serviços financeiros — essa mudança não é acadêmica. É existencial. Quando os canais pagos são limitados ou proibidos, a visibilidade orgânica se torna toda a estratégia de aquisição.
Uma exchange cripto anônima aprendeu isso na prática. Enfrentando queda no tráfego orgânico e incapaz de escalar campanhas pagas em um nicho altamente regulado, a plataforma recorreu à ICODA, uma agência especializada em SEO com foco em IA para o setor cripto. O que veio a seguir foi um experimento de seis meses que gerou resultados significativos o bastante para chamar a atenção de profissionais de marketing além do universo blockchain.
O Problema: Uma Presença Orgânica Encolhendo em um Deserto Publicitário
Godex.io atua em um segmento específico do mercado de criptomoedas: exchanges sem KYC que permitem aos usuários trocar tokens sem verificação de identidade. É um serviço legítimo com demanda clara — usuários preocupados com privacidade, aqueles em jurisdições restritivas e traders que preferem menos fricção.
Mas divulgar esses serviços apresenta desafios óbvios. O Google Ads restringe publicidade de criptomoedas. As políticas da Meta tornam a mídia paga nas redes sociais pouco confiável. Mesmo redes de display programáticas frequentemente recusam clientes do setor cripto. A plataforma dependia da busca orgânica, mas esforços tradicionais de SEO estavam trazendo retornos decrescentes. As atualizações do algoritmo do Google afetaram a visibilidade, e a concorrência estava se intensificando.
O cliente precisava de uma abordagem capaz de gerar tráfego sem mídia paga — e, idealmente, que o posicionasse à frente dos concorrentes, não apenas para alcançá-los.
A ICODA propôs uma estratégia baseada em um novo princípio: plataformas de busca com IA representam um canal distinto, que requer otimização específica. Em vez de tratar citações do ChatGPT como subprodutos de um bom SEO, a agência considerou a visibilidade em IA como objetivo principal.
Construindo para Algoritmos que Leem, Não Apenas Rastejam
O framework tático implantado pela agência combinou fundamentos tradicionais de SEO com adaptações específicas para sistemas de recuperação baseados em IA.
Agrupamento de palavras-chave baseado em intenção. As buscas foram segmentadas pela intenção do usuário: termos transacionais indicando prontidão para compra versus buscas informacionais de quem ainda está em fase de pesquisa. O conteúdo foi mapeado de acordo, com diferentes tipos de página, estruturas e chamadas para ação alinhadas ao estágio da jornada decisória.
PR como sinal de busca. Talvez o mais crítico, a ICODA executou uma campanha de PR contínua focada em publicações de cripto e fintech. O objetivo não era reconhecimento de marca no sentido tradicional — era gerar citações editoriais que sistemas de IA reconhecem como sinais de confiança. Quando ChatGPT ou Perplexity sintetizam informações sobre um tema, eles se baseiam em fontes consideradas autoritativas. Menções em publicações reconhecidas funcionam como votos de credibilidade para a marca na recuperação por IA.
Alinhamento E-E-A-T. O framework do Google de Experiência, Especialização, Autoridade e Confiabilidade guiou a criação de conteúdo. Mas os mesmos princípios se aplicam — talvez de forma ainda mais direta — a sistemas de IA que precisam decidir quais fontes citar ao responder perguntas de usuários. O conteúdo demonstrava expertise clara, com links para informações verificáveis, evitando páginas de afiliados rasas comuns no setor cripto.
Otimização multiplataforma. Em vez de otimizar apenas para o Google, a estratégia considerou o Bing (que alimenta o Copilot), os padrões específicos de recuperação do Perplexity e as considerações de dados de treinamento relevantes para o ChatGPT. Cada plataforma tem seus próprios vieses e preferências de fonte; a campanha abordou cada uma individualmente.
Os Números: O Que Seis Meses Produziram
Entre junho e novembro, os resultados se acumularam em várias plataformas:
| Fonte de Tráfego | Crescimento | Significado |
| Referências do ChatGPT | +688% | Usuários com alta intenção que pediram recomendações a um assistente de IA e clicaram na plataforma |
| Referências do Perplexity | +268% | Valioso para buscas na fase de consideração, à medida que a plataforma ganha tração entre usuários orientados à pesquisa |
| Orgânico do Bing | +726% | A integração do Bing com o Copilot faz com que rankings fortes contribuam para a visibilidade em IA em todo o ecossistema Microsoft |
Segundo métricas de visibilidade em IA da Ahrefs, a plataforma alcançou a segunda posição entre concorrentes em seu nicho. Para uma categoria onde a diferenciação é difícil, isso representa uma separação significativa.
Os dados de citações contam a história completa. Em plataformas de busca com IA, a exchange cripto acumulou mais de 200 citações:
- Google AI Overview: 170 citações (aumento de 136)
- ChatGPT: 171 citações (todas novas)
- Perplexity: 51 citações (todas novas)
- Gemini: 23 citações (todas novas)
- Copilot: 12 citações (todas novas)
Essas citações funcionam como colocações conquistadas. Quando um usuário pergunta sobre exchanges cripto anônimas e a IA menciona plataformas específicas, isso é efetivamente uma recomendação não paga de uma fonte em que os usuários confiam cada vez mais.
Por Que a Visibilidade em IA Se Multiplica de Forma Diferente
O SEO tradicional opera em dinâmicas conhecidas: rankings flutuam, concorrentes otimizam, atualizações de algoritmo mudam as posições. O trabalho nunca termina e as vantagens se corroem sem investimento contínuo.
A visibilidade em IA pode se multiplicar de forma distinta — pelo menos por enquanto.
Quando a estratégia da ICODA gerou citações no ChatGPT, essas citações não desapareceram no mês seguinte. Os sistemas de IA atualizam suas bases de conhecimento, mas não com a constante reorganização das páginas de resultados dos mecanismos de busca. Uma posição forte nos dados de treinamento ou no corpus de recuperação de uma IA persiste por mais tempo do que um ranking volátil nos SERPs.
Há também uma lacuna de consciência que favorece os primeiros a adotar. A maioria das empresas ainda não está otimizando para buscas por IA. Elas estão monitorando, talvez, ou esperando por práticas recomendadas mais claras. Enquanto isso, as plataformas que buscam ativamente citações em IA estão estabelecendo posições em um espaço menos disputado.
Isso não vai durar. À medida que a busca por IA conquista mais participação de mercado — e conforme a indústria de SEO desenvolve práticas mais sofisticadas de otimização para IA — a competição vai se intensificar. A janela para ganhar terreno contra concorrentes menos atentos está aberta agora, mas é improvável que permaneça assim por muito tempo.
As Implicações Mais Amplas para o Marketing Digital
O caso da Godex é relevante além das criptomoedas e das empresas excluídas da publicidade paga.
Primeiro, demonstra que a otimização para buscas por IA já está gerando resultados mensuráveis. Não é especulativo — o tráfego proveniente de referências de IA pode ser monitorado, está crescendo e está convertendo. Para equipes de marketing debatendo se devem alocar recursos para SEO em IA, a questão está mudando de “isso funciona” para “quão rápido podemos implementar”.
Segundo, reforça que PR e estratégia de conteúdo cumprem funções de SEO que o link-building tradicional não consegue replicar. Os sistemas de IA são sofisticados o suficiente para distinguir entre menções editoriais orgânicas e citações fabricadas. As publicações que mencionam uma marca, e o contexto dessas menções, contribuem para a avaliação de confiabilidade dos sistemas de IA. Mídia conquistada sempre teve valor; na era da busca por IA, esse valor se torna diretamente atribuível.
Terceiro, os resultados destacam a diversificação de canais como proteção contra dependência de plataformas. Uma estratégia otimizada exclusivamente para o Google é, cada vez mais, uma estratégia com um único ponto de falha. A relevância do Bing para o Copilot, o crescimento do Perplexity entre usuários de pesquisa e a ascensão do ChatGPT como ferramenta de apoio à decisão reforçam a necessidade de tratar a busca por IA como um portfólio de canais distintos, não como uma reflexão tardia.
A campanha validou uma abordagem que a agência vinha desenvolvendo em vários clientes de cripto: integrar a visibilidade em IA em estratégias abrangentes de SEO, em vez de tratá-la como algo experimental.
Para Onde Isso Leva
O cenário de busca está se fragmentando, e essa fragmentação favorece quem se adapta cedo.
Daqui a um ano, SEO para IA provavelmente será prática padrão — integrado a toda estratégia séria de marketing digital, apoiado por ferramentas maduras e playbooks estabelecidos. A vantagem disponível hoje é a de se mover antes da multidão.
Para a exchange cripto anônima no centro deste caso, seis meses de esforço focado geraram um novo canal de aquisição com centenas de porcento a mais de tráfego do que antes. Para profissionais de marketing de setores adjacentes, a questão não é se a busca por IA importa. É se eles já estão construindo para ela.
