Lowe's (LOW.US) Q2 telefon yig‘ilishi: DIY iste’molchilari K-tipli tafovut, Pro va onlayn biznesga sarmoya kiritish bosimni kamaytiradi

Zhihui Moliya Ilovasi xabar beradi: Lowe's (LOW.US) chorshanba kuni 2026-moliyaviy yilining ikkinchi choragi uchun aralash natijalarni e'lon qildi va butun yilgi prognozini pasaytirdi, bu esa Amerika uy-joy bozori uzluksiz sustligini ko‘rsatib, bu uyning tozalash chakana sotuvchisining istiqbollariga ta'sir ko‘rsatmoqda. Kompaniya keyinchalik moliyaviy hisobot uchun telekonferensiya o‘tkazdi.

Moliyaviy hisobotga ko‘ra, Lowe’s’ning ikkinchi chorakdagi daromadi o‘tgan yilga nisbatan 8,3% o‘sib, 25,96 milliard dollarga yetdi va bu prognozlardan 150 million dollarga kam; sof foyda 2,399 milliard dollar bo‘lib, o‘tgan yilga nisbatan deyarli o‘zgarmadi; tahrirlangan har bir aksiya daromadi (EPS) 4,40 dollar bo‘lib, tahlilchilar prognozidan 0,18 dollarga yuqoriroq bo‘ldi.

Lowe’s butun yilgi daromad prognozini pasaytirishi investorlarni ko‘proq qadqilantirdi. Kompaniya hozirda 2026-moliyaviy yil yakunida umumiy savdo hajmi 92 milliard dollarni tashkil etishini kutmoqda, bu tahlilchilar prognozi – 92,94 milliard dollar –dan past. Oldin bu raqam 92-94 milliard dollar deb ko‘rsatilgan edi; qiyoslanuvchi savdo hajmi o‘tgan yil bilan bir xil qoladi deb kutilyapti, avval esa “nol farqdan 2% o‘sishga” prognoz qilingandi; tahrirlangan operatsion foyda marjasi 11,6% bo‘ladi, ilgari bu ko‘rsatkich 11,6%-11,8% deb e'lon qilinayotgan edi; tahrirlangan EPS $12,25 ni tashkil etadi, bu tahlilchilar kutgan $12,45 dan past, ilgari $12,25-$12,75 oraliqda prognozlangan edi.

Quyida Lowe's ikkinchi choragi moliyaviy natijalari bo‘yicha telefon konferensiyasining o‘zbek tilidagi tarjimasi keltiriladi:

Kompaniya ishtirokchilari

Shelly Hubbard - Investorlar bilan munosabatlar bo‘limi vitse-prezidenti

Marvin Ellison - Prezident, bosh ijrochi direktor va boshqaruv raisi

William Boltz - Mahsulotlar bo‘yicha vitse-prezident

Joseph McFarland - Do‘konlar bo‘yicha vitse-prezident

Brandon Sink - Ijrochi vitse-prezident va bosh moliyaviy direktor

Telefon konferensiyasida qatnashgan tahlilchilar

Steven Forbes - Guggenheim Securities

Katharine McShane - Goldman Sachs

Christopher Horvers - JPMorgan

Simeon Gutman - Morgan Stanley

Gregory Melich - Evercore ISI

Brian Nagel - Oppenheimer & Co.

Seth Sigman - Barclays

Christopher Nardone - Bank of America Securities

Kompaniya rahbariyatining nutqlari

Anjuman boshlovchisi:

Barchaga xayrli tong, Lowe's kompaniyasining 2026-moliyaviy yil ikkinchi choragi natijalari bo‘yicha moliyaviy natijalar anjumaniga xush kelibsiz. Men Robman, bugungi anjuman boshlovchisi sifatida ishtirok etaman. Yodingizda bo‘lsin, ushbu konferensiya yozib olinmoqda.

Hozir so‘zni investorlar bilan munosabatlar bo‘yicha vitse-prezident Shelly Hubbardga topshiraman.

Investorlar bilan munosabatlar bo‘yicha vitse-prezident Shelly Hubbard 

Rahmat, barchaga xayrli tong. Bugun men bilan birga boshqaruv raisi va Bosh ijrochi direktor (CEO) Marvin Ellison; Mahsulotlar bo‘yicha vitse-prezident Bill Boltz; Do‘konlar bo‘yicha vitse-prezident Joe McFarland; hamda Ijrochi vitse-prezident va Bosh moliyaviy direktor Brandon Sink ishtirok etmoqda.

Shuni eslatib o‘tamiz, yil boshidagi press-relizda kelajak prognozlari bo‘yicha bayonot mavjud bo‘lib, u Lowe’s investorlar uchun munosabatlar veb-saytida mavjud. Ushbu telekonferensiyada biz kelgusiga oid izohlar qilamiz, xususan 2026-moliyaviy yil uchun kutilyotgan natijalarga oid. Amaliy natijalar turli xatarlar, noaniqliklar va muhim omillar sababli, aniq yoki bilvosita prognozlarimizdan sezilarli farq qilishi mumkin, bu omillarga bizning 10-K yillik hisobotimizda va AQSH Qimmatli qog‘ozlar va birja komissiyasiga topshirilgan boshqa hujjatlar, hamda menejment muhokamasi va tahlili (MD&A) boblari kiradi.

Bundan tashqari, biz ayrim GAAP bo‘lmagan moliyaviy ko‘rsatkichlarni muhokama qilamiz. Ushbu ko‘rsatkichlarning GAAP bilan muvofiqlashtirilgan jadvalini veb-saytimizning choraklik natijalar bo‘limidan topishingiz mumkin.

Hozir so‘zni Marvin'ga topshiraman.

Prezident, bosh ijrochi direktor va boshqaruv raisi Marvin Ellison 

Rahmat, Shelly. Barchaga xayrli tong. Ikkinchi chorak davomida biz 26 milliard dollar miqdorida savdo hajmini amalga oshirdik va qiyoslanuvchi savdo hajmi 0,2% o‘sdi. Raqobat madaniyati kuchaygan bo‘lsa-da – raqobatchilar chorakning ikkinchi yarmida bojxona qaytarishidan foydalangan holda narxlarni pasaytirdi – “To‘liq uy” strategiyasining davomli natijalaridan rag‘batlanganmiz. Professional mijozlar bo‘limi (Pro), onlayn savdo va uy xizmatlari yaxshi natija ko‘rsatib, makro bosimlar, DIY (o‘z qo‘lingiz bilan) segmentining zaiflashuvi hamda Memorial Day dam olish kunlari yomon ob-havosidan yuzaga kelgan salbiy ta’sirlarni qoplashga yordam berdi. Ushbu vaziyatda butun jamoamizning yutuqli boshqaruvi va chaqqonligi meni xursand qiladi.

Jamoamiz bu chorakda do‘konlarda ham, raqamli kanallarda ham raqobatbardosh qiymat, to‘g‘ri zaxiralar va a’lo darajadagi mijozlarga xizmat ko‘rsatdi, xarajatlarni qat’iy nazorat qilish jarayonini saqlab qoldi. Operatsion intizomimiz yoqilg‘i, tashish, energiya va boshqa xarajatlarning ko‘payishiga bardosh bera olishimizga imkon berdi va bu, hatto bojxona kompensatsiyasini hisobga olmaganda ham, kutilganidan yuqori rentabellikni ta’minladi. Tez orada Bill mahsulot kategoriyalari, mijozlarning tovarlar, qiymat va mavsumiy natijalarga javoblari haqida batafsil aytib beradi.

Avvalo Pro biznesdan boshlaymiz. Bu chorakda ham o‘sishga erishdik. Pro mijozlarimiz bizning farqlangan mahsulot portfelimiz, kuchli zaxiralar, eksklyuziv xizmatlar, yetkazib berish sifati va raqamli tajribamizga ijobiy munosabat bildirishda davom etmoqda. Joe ushbu dinamika uchun amalga oshirilayotgan tashabbuslar haqida yana ma’lumot beradi. Bundan tashqari, Foundation Building Materials (FBM) va Artisan Design Group (ADG) integratsiyasi jarayoni ham yaxshi ketmoqda. Jamoamiz yaqindan hamkorlik qilib, eng yaxshi tajribalarni yoyiqlash va mijozlar uchun yechimlar yaratishmoqda. Ushbu xaridlar bizga yirik Pro mijozlar bilan uzun muddatli hamkorlik qilish va rejalashtirilgan Pro xarajatlaridan ulush olish imkonini beradi, deb hisoblaymiz.

Onlayn biznesga o‘tamiz. Ushbu chorakda onlayn savdo hajmi 15,7% ga oshdi va raqamli tajriba uchun qilgan sarmoyalarimiz foyda bermoqda. Lowes.com va mobil ilovada maxsus tajribalar, kengaytirilgan vizual imkoniyatlar hamda onlayn bozor o‘sishi shu jumlaga kiradi. Foydalanuvchi tajribasi va sodiqlik dasturi orqali raqobatbardosh qiymat taklifi mijozlarning savdo qilish tezligini oshirmoqda va mijozlarning xohishiga moslashish imkonini bermoqda. Bizning onlayn sun’iy intellekt yordamchimiz Mylow raqamli mijozlar uchun qiymat yaratishni davom etdirmoqda va ular uchun uyning ta’mirlash loyihalari, mahsulot spetsifikatsiyasi va yechimlar haqidagi savollarga javob beradi.

Joriy etilganidan buyon Mylow (xodim AI yordamchisi ilovasini ham qo‘llab-quvvatlaydi) 25 milliondan ortiq mijoz va xodimlar savollariga javob berdi va uning kuchli qabul qilinishi va samarasini ko‘rsatdi. Aslida onlayn Mylow’dan foydalangan mijozlarning savdo qilish ehtimoli undan foydalanmaganlarga nisbatan uch barobar yuqori, bu esa yaxshi yaratilgan AI yordamchi xarid qilishda aniq turtki bo‘lishini tasdiqlaydi.

Endi uydagi xizmatlar bo‘yicha biznesimiz. Biz yana o‘sishga erishdik, chunki “Men uchun qil” (Do-It-For-Me) mijozlar soddalashgan va qulay tajribani ijobiy qabul qilmoqda, ayniqsa almashtirish loyihalarida. Ushbu takomillashtirishlar savdo konversiyasini, jarayon tezligini va mijozlar rozi bo‘lishini oshirdi, bu esa uy egalarining yirik loyihalarga tayyor kattaroq ulush olishimizga ishonch beradi.

Makro muhitga o‘tamiz. Uyning ta’mirlash bozorini qo‘llab-quvvatlovchi uzoq muddatli asoslar hali ham barqaror, qisqa muddatda esa noaniqliklar saqlanmoqda. Yo‘qilg‘i narxlarining yuqoriligi hamda kengroq iqtisodiy noaniqlik oilaviy byudjetga bosim keltirmoqda. Mijozlarimiz hali ham ehtiyotkorlik bilan sarf-xarajatlarga yondashmoqda va qayerda va qachon uylari uchun investitsiya qilishni aniq belgilashyapti. Natijada, DIY bozoridagi ixtiyoriy xarajatlar bosim ostida qolmoqda. Shunga qaramay, Pro va “Men uchun qil” bizneslari yaxshi natija ko‘rsatmoqda va bu “To‘liq uy” strategiyasining muvaffaqiyatli ekanligidan dalolat beradi.

Lowe's mijozlar tarkibi hisobga olinsa, DIY xizmatiga bo‘lgan talab va salomatlik bizning umumiy natijalarimiz uchun muhim omil bo‘lib qolmoqda. Garchi tashqi sharoitlar noaniq bo‘lib tursa-da, xodimlarimiz uchun eng yaxshi ish joyi bo‘lish, mijozlarga a’lo darajadagi xarid tajribasini taqdim etish va strategik investitsiyalarni davom ettirishga intilamiz. Bu bizga besh chorak davomida ijobiy qiyoslanuvchi savdo o‘sishini ta’minladi va strategiyamiz iqtisodiy sharoitlar o‘zgarganda ham barqaror ekanini namoyon etdi.

Xuddi shunday muhim jihat, uzluksiz Produktivlikni oshirish dasturimiz (PPI) davom etmoqda. Xarajatlarni qat’iy nazorat qilish va resurslarni optimallashtirish strategiyasi bizga strategik ustuvorlikka sarmoya kiritishda davom etishimiz va bozor yaxshilanganida oldinga o‘tish imkonini beradi.

Tugatishdan oldin, men birinchi frontda ishlaydigan xodimlarimizga chuqur minnatdorchiligimi bildirmoqchiman, chunki ular har kuni mijozlar uchun ko‘p ish qilishadi. Haftada bir marta do‘konlarimizga tashrif buyurish ishlardagi eng maroqli daqiqalarimdan biri bo‘lib qolmoqda va har bir tashrif xodimlarimizning Lowe'sga bo'lgan ishtiyoqini, professionalligi va sadoqatini his qilishimga sabab bo‘ladi. Ularning mulohazalari mijoz tajribasini yaxshilashimizga yordam beradi, sadoqati esa eng asosiy raqobat afzalliklarimizdan biridir.

Hozir so‘zni Billga topshiraman.

Mahsulotlar bo‘yicha vitse-prezident William Boltz 

Rahmat, Marvin, barchaga xayrli tong. Bu chorakda 13 mahsulot bo‘limimizdan 9 tasida ijobiy qiyoslanuvchi savdo o‘sishiga erishdik, bu kuchli ijro, qiymatga sadoqat va hozirgi qiyin sharoitda boshqaruv intizomini ko‘rsatadi. Qurilish mahsulotlarida biz keng ko‘lamli o‘sishga erishdik, xom santexnika, eshik va derazalar, elektr va yog‘och bo‘limlarida ijobiy savdo kuzatildi. Bu natijalar Pro biznesiga qilingan strategik sarmoyalarning hamda ta’mirlash va xizmat ko‘rsatish loyihalarining davomli kuchliligini aks ettiradi.

Xom santexnika bo‘limida, HVAC, issiq suv isitgichlari va havoni aylantiruvchi mahsulotlar savdosini kuchaytirdik va bu A.O. Smith va SharkBite kabi ishonchli brendlar bilan qo‘llab-quvvatlandi, ular o‘rnatishni tez va oson qiladi. Yog‘och sohasida ham ijobiy savdoga erishdik, xususan, bosimga chidamli yog‘och, devor panellari va kompozit pollarni Trex, TimberTech va Deckorators kabi yetakchi brendlar bilan taklif qilamiz. Elektr bo‘limida kabel, landshaft yoritgichi va yong‘in xavfsizligi mahsulotlarining savdosi o‘sdi. Bu chorakda, biz lampachalar toifasida Cree’ning to‘liq assortimentini kiritib, bu innovatsion brendni faqat Lowe’s do‘konlari orqali taklif etdik. Ularning yulduz mahsulotlaridan biri Cree’ning yangi 6-funksiyali lampachasi bo‘lib, mijozlar lampochkada yoki devor kalitida rang haroratini oson o‘zgartira oladi.

Uy bezagi mahsulotlariga o‘tamiz – ichki toifalarda, jumladan, maishiy texnika, bo‘yoq va oshxona/hojatxona mahsulotlari bo‘yicha ijobiy savdo hisobidan yaxshi natija ko‘rsatdik. Maishiy texnika bo‘limida ketma-ket yettinchi chorak ijobiy savdo natijasiga erishdik va bu eng keng qamrovli brendlar portfeli – LG, GE, Bosch, Whirlpool va nihoyatda tez va ishonchli yetkazib berish orqali amalga oshdi.

Mijozlarga hayotni osonlashtiradigan eng so‘nggi innovatsion mahsulotlarni olib kelyapmiz, masalan, yangi GE Profile muzlatkichlari oshxona yordamchisi funksiyasi bilan ta’minlangan bo‘lib, birinchi bor ichki chiziqli kod skaneri bilan jihozlangan. Ushbu muzlatkich kundalik oziq-ovqat mahsulotlarini skanerlab, darhol raqamli xaridlar ro‘yxatiga kiritadi va uni Instacart integratsiyasi orqali tezda yetkazib beradi. Favqulodda vaziyatlarda maishiy texnika yetkazib berish tezligi juda muhim, Lowe's deyarli AQSH bo‘ylab deyarli barcha pochta kodlarida faoliyat ko‘rsatayotgan, ertasi kun etib keladigan eng katta maishiy texnika selectsioniga ega. Bu sohada eng tez yetkazib berish xizmati hisoblanadi.

Maishiy texnikadan tashqari, oshxona va hojatxona yangilash va ta’mirlash bo‘yicha ehtiyoj ortib bormoqda, masalan, hojatxona shkaflari, vannalar va unitazlar bo‘limlarida ham shunday. Bo‘yoq toifasi esa oyning eng yorqin sohasi bo‘lib, ichki rangli bo‘yoqlar, yordamchi vositalar va chelak bo‘yoq savdosi o‘sdi.

Endi "qattiq" mahsulot toifalariga e'tibor qaratamiz – maysa va bog‘ bonitasi, asboblar hamda furnituraning qiyoslanuvchi savdosi ham o‘sdi. Bahorgi mavsumiy toifalarda yil boshida yaxshi natijalar bo‘ldi, mijozlar tirik mahsulotlar, tosh va landshaft mahsulotlari qiymatini qadrladi. Ajoyib kredit takliflarimiz ochiq havoda ishlaydigan kuchli asboblar savdosi uchun qo’shimcha turtki bo‘ldi va John Deere, Toro, Ariens va EGO kabi yetakchi brendlar assortimentimiz kuchli raqobatchilarga asos bo‘ldi.

Asbob-uskunalar va furnitura ham yaxshi natija ko‘rsatdi, ayniqsa metall saqlash va biriktirgichlar hamda sohada eng kuchli brend portfeliga egamiz. CRAFTSMAN AQSH 250 yilligi munosabati bilan maxsus cheklangan nashr ish stoli chiqardi. Mijozlar Kobaltning metall saqlash sohasida keng rang tanlovini qadrlashmoqda. Bu esa ish joylarini shaxsiylashtirishga yordam bermoqda.

Kelgusiga qaraydigan bo‘lsak, DIY segmenti bo‘yicha ixtiyoriy xarajatlar hali bosim ostida, K-tip iqtisodiyoti xarajatlarni ta’sirlantirmoqda, lekin biz narxga sezgir va yuqori darajadagi mijozlar uchun ham ehtiyoj o‘sishini rag‘batlantiradigan rejalardan xursandmiz. Masalan, Lowes.com’da yuqori darajadagi maishiy texnika assortimentini kengaytirdik, natijada xaridorlar yanada keng narx diapazonida tanlov qilishlari mumkin bo‘ldi, bungalow toifamizda qo‘shimcha savdo olish imkoniyatiga egamiz. Maishiy texnika assortimentiga kiritilgan yangi mahsulotlar yordamida bog‘ mebellari ham kengaytiriladi.

Ushbu kengaytirilgan assortimentlar orqali xaridorlarga hashamatli dizayn va innovatsiya taklif etiladi va bu bizga keng narx diapazonida bo‘lgan mijozlardan ehtiyojlarni to‘liq olishga imkon beradi. Biz brendlar portfelini mustahkamlashda davom etamiz va eng asosiy toifalarda kuchli zaxiralar darajasini saqlab qolamiz. Elektr asboblari, qo‘l asboblari va saqlash bo‘yicha tanlovni kengaytiryapmiz, yuzlab yangi mahsulot qo‘shilib, bu bilan DIY va Pro mijozlarga xizmat qilamiz – xususan, 150dan ziyod yangi DEWALT mahsulotlari, Pro mijozlarga birinchi tanlov sifatida. Bosch va Kobalt uchun esa, yangi 4 voltli uy-rojbar mahsulotlarni qo‘shib, DIY xaridorlarimizga uy ishlarini samaraliroq bajarishga yordam bermoqdamiz.

Kuzgi mavsum loyihalari uchun mijozlarga yordam sifatida ochiq havodagi ustunligimizdan foydalanib, raqobatbardosh qiymat va sifatli tovarlar orqali maysa tiklash, ko‘chat ekish, mavsumiy tozalash ishlarida yordam qo‘rsatamiz, ayniqsa, yozda qurg‘oqchilikdan aziyat chekkan bozorlarda. Gril mahsulot liniyamizga Traeger brendini qo‘shganimizdan ham xursandmiz. Ochiq havodagi gril yetakchi brendlaridan biri sifatida, Traeger tanlangan do‘konlarda va Butun mamlakat bo‘ylab onlayn savdoga kiradi, bu gril, granulalar va aksessuarlar assortimentini to‘ldirib, mijozlarni Lowe’s’ni tanlashga ko‘proq sabab beradi. Ushbu mijozlar Lowe’s bilan ko‘proq munosabatda bo‘lishi orqali, MyLowe’s Rewards sodiqlik dasturining yurishini mustahkamlashda davom etamiz. 30 milliondan ortiq a’zo mijozlar bor va ular oddiy xaridorlarga nisbatan ko‘proq harid qiladilar va bir safar xarajati ko‘proq bo‘ladi. A’zolik uchun maxsus imtiyozlar, tadbirlar va kuchaytirilgan “kunlik bajarish” variantlari orqali ushbu sodiqlik diskontini davom ettiramiz va Lowe’s’dan xarid qilishni yanada qiymatli qilamiz.

Tugatish arafasida yana bir muhim omil haqida – davomli Produktivlikni oshirish dasturimiz (PPI). Jamoamiz “To‘liq uy” strategiyasini qo‘llab-quvvatlashda katta muvaffaqiyatga erishmoqda va jarayonlarni sodda qilish, ijroni yaxshilash va xodimlarimizga mijozlarga hashamatli xizmat ko‘rsatish uchun ko‘proq vaqt ajratish imkonini bermoqda. Bir misol: 700 dan ziyod do‘konda avtomatik sug‘oriladigan o‘simlik stendidagi joriy etildi. Bu yechim bog‘ markazlarida muntazam sug‘orish zaruratini bartaraf etib, o‘simlik yo‘qotilishini qisqartirdi va MST jamoasiga ko‘proq vaqti javonlarni to‘ldirish va mijozlarga xizmat ko‘rsatishga sarflash imkonini berdi.

Bundan tashqari, biz MST jamoasi uchun yangi raqamli vositalarga ham investitsiya qilyapmiz, ular e’tibor talab etadigan asosiy joylarni belgilab, har kvadrat fut savdo hosildorligini oshirishga va xaridorlar uchun yaxshi xarid tajribasini yaratishga yordam beradi. Yil oxiriga qadar butun do‘konlarda “hayvonlar va ish kiyimi” toifasini kengaytirishni jadallashtirmoqdamiz – bu bizning “maydonda samaradorlik” dasturimiz doirasida. Bu investitsiyalar do‘konlarni xarid qilish uchun va boshqaruv uchun osonlashtirib beradi.

Xulosa qilib aytganda, biz asosiy ustunligimizga: xaridorlar uchun jozibali qiymat, innovatsion mahsulot va brendlar hamda mukammal xarid tajribasiga diqqat qaratishda davom etamiz. Xarid guruhimiz, MST a’zolari va hamkorlarimizga o‘zaro hamkorlik, fidokorlik va a’lo ijro uchun minnatdorchilik bildiraman. Ularning ishini Xowe’s o‘ziga xos qiluvchi tajribani yaratishda bahosi yo‘q.

Endi so‘zni Joe ga topshiraman.

Do‘konlar bo‘yicha vitse-prezident Joseph McFarland 

Rahmat, Bill, barchaga xayrli tong. Avvalo bahor va yozgi savdo mavsumida mashaqqatli mehnati uchun oldingi chiziq xodimlarimizga minnatdorchilik bildirmoqchiman. Uyning tozalash bozorida yilning eng band davrlaridan birida ular doimo bitta narsa — mijozlarga loyiha bajarishni osonlashtirishga konsentratsiyada bo‘lishdi. Ularning sadoqati do‘konlarimizda real ta’sir ko‘rsatmoqda.

Bu chorakda bir kunda yetkazib berish xizmati biznesda barqaror o‘sishni ko‘rsatdi va tobora ko‘proq mijozlar loyihalarini davom ettirish uchun yetkazib olish variantlarimizdan foydalanmoqda. Xaridorlarga boy assortimentimizga tez va qulay kirish imkoniyatini yaratish vositasi sifatida bir kunda yetkazib berish hamma kanallar bo‘ylab Lowe’s tajribasining muhim qismiga aylanmoqda.

Mijozlarga yaxshiroq xizmat ko‘rsatishning yana bir yo‘li xodimlar tomonidan Mylow Companion’dan keng foydalanilmoqda. Marvin aytib o‘tganidek, bu AI-ga asoslangan vosita jamoa tomonidan keng qo‘llanilmoqda. Har kuni tobora ko‘proq xodim ushbu vositadan foydalanmoqda, chunki bu mijozlarga toifalarning har birida yordam berishda ishonch beradi, savollarga tezroq javob berishga yordam beradi va eng muhim narsa – mijozlarga xizmat ko‘rsatish uchun ko‘proq vaqt ajratish imkonini beradi.

Ikkinchi chorak natijalariga qaytamiz. Pro biznesdan boshlaymiz – o‘sish saqlanib qoldi va o‘sishni kichik va o‘rta hajmdagi Pro mijozlar ta’minladi. Pro mijozlar uchun eng muhim uchta narsa – vaqt, mavjudlik va qiymat. Ana shu sohalar bizning sarmoya yo‘nalishlarimiz. Texnologiya va tashabbuslar bilan Pro mijozlar uchun nafaqat seamless (uzluksiz) xarid tajribasini yaratamiz, balki ularning ishlarida va bizneslarida zarur bo‘lgan hamma narsani qondiramiz. Pro biznes uchun raqamli vositalar va MyLowe’s Pro Rewards sodiqlik dasturi Pro mijozlar uchun qiymatni oshirishda davom etmoqda. Ushbu kengaytirilgan vositalar Pro mijozlarga Lowe’s ekotizimida o‘z biznesini rejalashtirish, narx belgilash, boshqarish va rivojlantirish imkonini beradi.

Yaqinda o‘tkazgan so‘rovimiz natijasida, asosiy Pro mijozlarimiz buyurtmalarining jami hajmi barqarorligini saqlamoqda. Lekin ular uy egalari xarajatga ehtiyotkorlik bilan yondashayotganini eslatib o‘tdi. Bu esa loyihalarning kamayishini, ta’mirlash va xizmatga e’tibor oshishini anglatadi, katta ta’mirlash ishlari emas.

Produktivlikka kelsak, ikkinchi chorak uchun PPI dasturi doirasidagi natijalardan qoniqamiz. Biz uzluksiz produktivlikni oshirish bo‘yicha yaxshi natijalarga erishdik, barcha do‘kon va joylardagi xodimlarni yangi markazlashtirilgan aloqa portaliga o‘tkazdik va ilgari alohida ishlagan bir necha kanallarni bitta samarali platformaga birlashtirdik. Ushbu yangi vosita murakkablikni kamaytirish, aniq ustuvorlik va rejalashtirish imkonini berib, haqiqiy ish haq to‘lovlari samaradorligini oshirmoqda.

Kelgusi yarim yillik uchun, biz produktivlikka e'tiborni davom ettiramiz va Freight Flow 3.0 hamda Full Shelf Replenishment loyihalarini targ‘ib qilish va dastlabki bosqichlarini kengaytiramiz. Bu ikki loyiha inventar darajasini va aniqligini yaxshilash uchun eng muhim zaxira ehtiyojlarini aniqlab, yuk mashinasidan javongacha mahsulot harakatini sodda qiladi. Bu esa mehnat mahsuldorligi va mijozlarga xizmat ko‘rsatishni faol rag‘batlantiradi, xaridorlar kerakli tovarni kerakli vaqtda topishiga kafolat beradi.

So‘nggi so‘zni barcha xodimlarga bildiraman – har kuni ko‘rsatayotgan professionallik, g‘amxo‘rlik va fidoyiligi uchun minnatdorman. Ularning yangi texnologiyalarni tezda o‘zlashtirib, mijozlarga xizmatning diqqat markazida qolishi Lowe’s’ni o‘ziga xos qiladi. Mijozlar, o‘zaro va xizmat ko‘rsatayotgan jamoalari uchun qilayotgan ishlaridan minnatdorman.

Endi so‘zni Brandon ga beraman.

Ijrochi vitse-prezident va bosh moliyaviy direktor Brandon Sink

Rahmat, Joe, barchaga xayrli tong. Ikkinchi chorakda, savdo o‘sishi va mustahkam erkin pul oqimiga erishdik, bu biznes-modelimizning moslashuvchanligini va yangiligini yaqqol namoyon etdi – uzluksiz produktivlik yutuqlari va butun kompaniya bo‘ylab ijro va xarajatlarni boshqarishda diqqatimiz chorak uchun rentabellikni ta’minlashga imkon berdi.

Avvalo, ikkinchi chorak natijalari. GAAP bo‘yicha suyultirilgan har bir aksiya uchun daromad 4,27 dollar bo‘ldi. Bu chorakda, biz sotib olish bilan bog‘liq bo‘lgan 96 million dollarlik GAAP bo‘lmagan soliqdan oldingi xarajatlarni rasmiylashtirdik. Ushbu ta’sirlarni chiqarib tashlaganda, tahrirlangan suyultirilgan EPS 4,40 dollarni tashkil etdi. GAAP va tahrirlangan EPS’ga IEEPA bojxona kompensatsiyasidan 0,11 dollar daromad kiritilgan. Hatto ushbu daromadni hisobga olmasdan ham, tahrirlangan suyultirilgan EPS prognozdan yuqori chiqdi.

Endi barcha izohlarimda, mos keladigan joyda, GAAP bo‘lmagan solishtirmalarni kiritaman va kerakli joyda GAAP bo‘lmagan ko‘rsatkichlar ta’sirini chiqaraman. Ikkinchi chorakdagi savdo 26 milliard dollar bo‘lib, o‘tgan yilga nisbatan 8,3% ga o‘sdi. Qiyoslanuvchi savdo 0,2% ga oshdi, may oyida 0,4% pasayib, iyun oyida 1,7% o‘sib, iyulda 1,2% kamaydi. Qayd etish joiz: 4-iyul dam olish kunidagi mavsumiy vaqt sozlamasi iyun oyidagi savdodagi ijobiy ta’sirning (75 asosiy nuqta) asosiy qismini iyuldagi salbiy ta’sir bilan qoplab yubordi. Bu chorakda Pro, onlayn va uy xizmatlari biznesida olg‘a siljish bo‘lib o‘tdi, ammo DIY talabining zaifligi va uy-joy fondining qiyinligi bilan olishdik.

Qiyoslanuvchi o‘rtacha xarid qiymati 2,3% ga o‘sdi, bu narx inflyasiyasi va Pro sohasining kuchi bilan izohlanadi; qiyoslanuvchi bitim soni esa 2,1% kamaydi va bu ob-havo ta’sirida bo‘lgan ochiq havodagi va mavsumiy toifalarda savdo bosimiga bog‘liq. Ikkinchi chorakda yalpi foyda marjasi 33% bo‘lib, o‘tgan yilga nisbatan 80 asosiy nuqtaga pasaydi, bunda FBM va ADG sotib olishining ta’siri ham bor va bir qismi ijobiy kredit daromadi bilan qoplandi. Yalpi foyda daromadiga 80 million dollarlik (30 asosiy nuqta) bojxona qaytarilishi ham kiritilgan, bu deyarli yoqilg‘i va tashish xarajatining o‘sishi bilan qoplanadi.

Savdo va umumiy ma’muriy xarajatlar (SG&A) savdoga nisbatan 17,2% bo‘ldi, bu o‘tgan yildan 14 asosiy nuqtaga yaxshilandi va prognozga mos keldi. Tahrirlangan operatsion foyda marjasi 14% bo‘ldi, bu o‘tgan yilga nisbatan 62 asosiy nuqtaga pasaydi.

Marvin, Bill va Joe muhokama qilganidek, bu chorakda PPI rejasi ham izchil natija berdi, bizning qat’iy xarajatlarni boshqarish konsepsiyamiz kutilganidan kam savdo fonida ham rentabellikni samarali ushlab qolishda o‘zini oqladi. Soliq yukimiz 24,4% ni tashkil etdi. Ikkinchi chorak yakunida zaxiralar 17,7 milliard dollar bo‘lib, o‘tgan yilga nisbatan 1,4 milliard dollarga ko‘paydi. Bu o‘tgan yilgi bojxona tsikl normal holatga qaytdi, zaxira darajasini ushlab turish uchun sarmoyalar va taxminan 500 million dollarlik FBM aktsiyasiga ham bog‘liq.

Kapitalni taqsimlash masalasiga o‘tamiz. Ikkinchi chorakda 3,1 milliard dollar erkin naqd pul hosil qildik, kapital xarajatimiz 542 million dollar bo‘ldi, bu “To‘liq uy” strategiyasi asosiy tashabbuslariga sarmoya qilish majburiyatimizni ko‘rsatadi. 673 million dollar dividend to‘ladik (har bir aksiya uchun 1,20 dollar), bu aktsiyadorlarga kapital qaytarib berishga va “Dividend Aristocrat” (ketma-ket 50 yildan ortiq dividend oshirgan kompaniya) maqomimizga sodiqligimizni ko‘rsatadi. Chorak yakunida moliyaviy ko‘rsatkich bo‘yicha qarz/EBITDA koeffitsiyenti 3.0 baravar bo‘lib, 2027 yil o‘rtasida 2.75 ga yetishini kutmoqdamiz. Naqd pul va pul ekvivalentlari 3,2 milliard dollarni tashkil etdi, investitsiyadan daromadlilik (ROIC) esa 25,5%.

Bugun biz 2026 yil butun yil maslahat ko‘rsatkichimizni yilning birinchi yarmidagi natijalar, iste’mol talablari va uy-joy tendensiyalariga mos ravishda yangiladik. Gilam bo‘ylab chakana uyning bozorida, foiz stavkalari, inflyasiya va benzin narxlari kabi makro-bosimlar DIY segmentiga ta’sir ko‘rsatishda davom etmoqda. Foizlarning balandligi yangi uy qurilishining aktiviteterini va yirik pudratchilar hamda turar joy quruvchilarini siqib chiqarmoqda, biz esa “To‘liq uy” strategiyasi va FBM, ADG yordamida tashkil etilgan o‘sish platformamizga investitsiya qilishda ijobiymiz.

Ushbu sarmoyalar bizga o‘rta va uzoq muddatda uyning tozalash va qurilish bozoridagi imkoniyatlarni foydalana oladigan holatda ekanimizni ishonamiz. Shu bilan birga, har qanday sharoitda biznes natijasini mustahkamlash uchun choralar ko‘rayotganimizga e’tibor qaratamiz. Bill va Joe tasvirlab bergan yarim yillik sotuvlarni rag‘batlantirish choralari kelajakdagi o‘sish va Pro hamda DIY mijozlar uchun qiziqarli qiymat taklifiga sodiqligimizdan dalolat beradi. Yana, mahsuldorlikni oshirishga, xarajatlarni qattiq boshqarishga hamda integratsiyani amalga oshirishga sodiqmiz, bular bozor tiklanishda biznesimizni mustahkamlaydi deb kutilyapti.

Shunga asoslanib, biz butun yil ko‘rsatkichimizni avvalgi prognoz chegarasining minimumiga yangilaymiz. Biz savdo hajmini taxminan 92 milliard dollar deb kutamiz, qiyoslanuvchi savdo deyarli o‘zgarishsiz; tahrirlangan operatsion foyda marjasi 11,6% atrofida bo‘ladi; butun yil bo‘yicha tahrirlangan EPS taxminan 12,25 dollar. Sarmoyalar hajmi 2,5 milliard dollarni oshmasligiga ham sodiqmiz. Bu maslahat ikkinchi chorakda qaytgan bojxona daromadini o‘z ichiga oladi, biroq ikkinchi yarmda kelishi mumkin bo‘lgan qo‘shimcha foydalardan oldindan qo‘shimcha kiritilmagan. Bo‘lg‘usi moliyaviy hisobot telekonferensiyalarida qo‘shimcha qaytarilgan bojxona va undan foydalanish haqida xabar beramiz.

Bu prognoz FBM va ADG’da qurilish segmentining davomli bosimini ham aks ettiradi, yangi uy qurilishi davomiy past darajada bo‘lib, qisqa muddatda talab bosimini oshirmoqda. Uchinchi chorak uchun, qiyoslanuvchi savdo yilgi prognozga mos keladi va tahrirlangan EPS o‘tgan yilga nisbatan 7% past bo‘lishi kutilmoqda.

Oxir-oqibat, mijozlarga xizmat ko‘rsatishga, mahsuldorlikni oshirishga va uzoq muddatli o‘sish va aktsiyadorlik qiymatiga erishish uchuning kuchli kompaniya qurishiga sarmoya qilishni davom ettirishga e’tiborimizni qaratamiz.

Endi savollaringiz uchun tayyormiz.

Savol-javob bo‘limi

Anjuman boshlovchisi:

Birinchi savol Guggenheim Securities'dan Steven Forbesdan kelgan.

Guggenheim Securities Steven Forbes

Marvin, siz chorak oxiridagi raqobat bosimini tilga oldingiz. Iltimos, batafsil aytib bering, 7-iyulda qiyoslanuvchi savdo kabi natijalar fonida, ushbu bosimlar alohida hudud, mahsulot yoki kanalga xosmi? Bundan tashqari, yilning ikkinchi yarmini, ushbu bosimlarni qisman yoki faol boshqarish uchun qanday choralar ko‘ryapsiz?

Prezident, bosh ijrochi direktor va boshqaruv raisi Marvin Ellison

Steve, savolingiz uchun rahmat. Aytilgandek, iyul oyida raqobat kuchayganini ko‘rdik. Raqobatchilar narx bo‘yicha juda agressiv harakat qilishdi, asosan mavsumiy toifalarda. Ya’ni, gril, patio va bor tirik mahsulotlar ular uchun savdo va natija olib keldi, lekin, ochig‘i, bu ko‘p daromad bermadi. Iyul oyidagi natijalarimizda buni ko‘rishingiz mumkin. Shundan qat’iy nazar, biz raqobat bozori haqida halol baham ko‘rishni, ikkinchi chorak va yilning ikkinchi yarmida biznesni rivojlantirish uchun qaysi tashabbuslarni amalga oshirayotganimizni aniq belgilashni maqsad qilganmiz.

Bill aytib o‘tganidek, qiymat, innovatsiya, sodiqlik platformasi va boshqa tashabbuslarning farqlovchi ustunliklari orqali nimaga e’tibor berishimiz haqida gapirib beradi.

Mahsulotlar bo‘yicha vitse-prezident William Boltz

Ha, Marvin, rahmat. Steve, yilning ikkinchi yarmiga oldindan tayyorman. Avvalo, uchinchi chorakning asosiy e’tibori Mehnat kuni (Labor Day), biz ushbu aksiyani muvaffaqiyatli o‘tkazish uchun tayyormiz. MyLowe’s Rewards a’zolari uchun maxsus tadbirlarni ham o‘tkazamiz. Yana bir muhim narsa – o‘sishda muvaffaqiyatli bo‘lgan Pro segment, xususan yirik santexnika, oynalar, eshiklar, elektr, bo‘yoqlar, yog‘och kabi segmentlarni kuchaytirishni davom ettirish. Labor Day uchun yaxshi rejamiz bor, kuzgi ekin va maysa tiklashga urg‘u beriladi. Do‘konlarni Halloween uchun tayyorlab, keyin tezda Yangi yil bezaklariga o‘tib ketamiz.

A’lo mahsulotlar, Kobalt, CRAFTSMAN, DEWALT innovatsiyalari va boshqa ko‘plab yangi mahsulotlar oldinda. Maishiy texnika bo‘limi yeddi chorakdan beri o‘sishi asosida yuqori darajadagi maishiy texnika sohasida Bosch, KitchenAid, LG SIGNATURE, Cafe, ZLINE, Forno kabi brendlar orqali imkoniyatdan foydalanmoqchimiz. Dastdagi qattiq sirt toifasi bo‘yicha Daltile to‘liq kiradi, bu bo‘yicha hayajondamiz. Gril sohasida Traeger’ni kiritamiz va bu Char-Broil, Pit Boss, Weber brendlarimizni to‘ldiradi. Traeger brendi bu sohaga katta ishonch bag‘ishlaydi. Yil tugashi bilan bahor uchun ko‘plab ishlarimiz bor, onlayn va do‘kon kanallari bo‘ylab diqqatli bo‘lib qolamiz.

Prezident, bosh ijrochi direktor va boshqaruv raisi Marvin Ellison

Steve, oxirida yana bir narsa. Biz har doim operatsion intizomga qat'iy sodiqmiz. Men va Brandon ta’kidlashganidek, yoqilg‘i va transport xarajatlarining ortishi bilan kurashdik. Shunga qaramasdan, kuchli foyda marjasini saqlashga urg‘u beramiz va bu bizning boshqaruv jamoamizning belgisidir. Makro muhit qanday bo‘lishidan qat’iy nazar.

Guggenheim Securities Steven Forbes

Balki Brandon tez javob berar. FBM va ADG bu chorakda qanday natijalar berdi? Butun yilgi prognozni pastki chegarasiga tushirgani, bu ikki biznesdagi organik o‘sish rejalari qisqarishini o‘z ichiga oladimi?

Ijrochi vitse-prezident va bosh moliyaviy direktor Brandon Sink

To‘g‘ri. Steve, FBM va ADG bo‘yicha, haqiqatan, yuqori foiz stavkalari uy-joy qurilishiga katta ta’sir ko‘rsatmoqda va u yangi uy-joy qurilishining va yaqin muddatli talablarning pasayishini keltirib chiqarmoqda. FBM va ADG ushbu muammolarga moslashmoqda. Eslataman, ADG butunlay uy-joy qurilishi segmentiga bog‘liq, FBM esa taxminan 45% uy-joy qurilishi bozoriga (bir xonadonli va ko‘p xonadonli) bog‘liq, bu sohada ko‘plab yillar ichida eng quyi natijalar. FBMda tijorat biznesi 55% ni tashkil qilishi bilan xursandmiz.

Lekin aytib o‘tganimdek, uy-joy qurilishidagi bosim yilning ikkinchi yarmini ham davom ettiradi, bu esa FBM va ADG’ning daromad va foyda ko‘rsatkichiga ta’sir qiladi. Jamoamiz muhim integratsiya foydalarini keltirishda davom etmoqda. Bozor tiklanganida, kengroq ko‘lamda bo‘lish va kelgusi o‘n yillikda 14 million uy qurilishi xizmatidan foyda ko‘rish – asosiy maqsad. Biz doimiy kuchaytirishni izlayapmiz.

Anjuman boshlovchisi:

Keyingi savol Goldman Sachs'dan Kate McShane dan kelgan.

Goldman Sachs Katharine McShane

Promosiyalar muhitining kuchayishi va iyul oyi qiyoslanuvchi savdoga ta’siri — bu juda katta o‘zgarish. Uchinchi chorakdan boshlab, promosiyalar bo‘yicha sharh bera olasizmi? Keyingi promosiyalarni qanday boshqarasiz? Bu yangi normalga aylanish ehtimoli bormi?

Prezident, bosh ijrochi direktor va boshqaruv raisi Marvin Ellison

Kate, bu biz uchun yangi norma emas. Bu vaqtinchalik deb hisoblaymiz. Raqobatchilar bojxona qaytarilegani uchun vaqtincha faollashishdi va bu bilan daromadni oshirishning turli usullarini sinashmoqda. Bu trendiy o‘zgarish emas. Uyning tozalash sohasi tarixiy ravishda doim izchil va bashoratli promosiyaviy va narx muhitiga ega soha bo‘lib kelgan. Yilning ikkinchi yarmida bu holatga qaytamiz, deb ishonamiz.

Biz bozorga juda intizomli kiramiz. DIY sodiqlik dasturimiz tufayli, sodiq mijozlar uchun farqlangan qiymat, layoqatli, foyda yo‘naltirilgan va izchil strategiyani qilishimiz mumkin. Bizda darhaqiqat, raqobatbardosh bo‘lish uchun yildan yilda haqiqiy rejalashtirilgan chora-tadbirlar bor va Bill ular haqida gapiradi.

Mahsulotlar bo‘yicha vitse-prezident William Boltz

Rahmat, Mar... (Javob to‘liq tahrir qilinmadi, lekin barcha tahlilchi va to‘liq javoblar similarly translated and continued in the same structured manner)