Latepoint maxsus | Iste'molning yangi muhiti, Pinduoduo "asosiy faoliyat" ga - sabzavot xarid qilishga qaytdi

Temu qisqarishga o'tdi, e-tijorat asosiy platformasi majburiy iste'mol tovarlariga e'tibor qaratdi, DuoDuo Maicai (Ko'proq Sabzavot Ol) tez sur'atlarda o'smoqda.

Muallif丨Shen Fangwei

Rasm丨Huang Zhenxin

Tahrir丨Huang Junjie

LatePost xabariga ko‘ra, Pinduoduo joriy yilning ikkinchi choragida GMV o‘tgan yilga nisbatan o‘sish sur’ati 10 foizdan pastga tushdi, bu kompaniya tashkil etilgandan beri birinchi marta yuz berdi. Boshqa asosiy platformalarning ham o‘sish sur’atlari keskin pasaydi, faqat Douyin e-tijoratida Pinduoduo’dan yuqori bo‘ldi, biroq uning ham bir necha oy ichida o‘sish sur’ati deyarli 10% ga tushdi.

Global tartibga solish kuchaygani sababli, Pinduoduo xorijdagi e-tijorat platformasi Temu bu yil endi o‘sishni quvlamaydi, balki asosan muvofiqlik muammolarini hal qilishga e’tibor qaratadi, koʻplab Yevropa va Amerika bozorlarida GMV 30% dan ortiqga pasaydi.

Yangi iste’mol muhitida Pinduoduo o‘sish uchun zaruriy tovarlarga yuzlandi, Temuning bir va ikkinchi darajali koʻplab boshqaruvchilari mamlakat ichiga qaytib, DuoDuo Maicai ga e'tibor qaratishmoqda. Uning asosiy boshqaruv jamoasi ham endi bu eski biznesga bevosita e’tibor qaratmoqda. DuoDuo Maicai bu yil daromadlarini 400 milliard yuandan oshirishi va yuz milliard yuandan ortiq foyda keltirishi kutilmoqda.

24-avgust kuni kechqurun chiqarilgan ikkinchi chorak moliyaviy hisobotiga ko‘ra, Pinduoduo daromadi oʻtgan yilga nisbatan 8% ga oʻsib, 112,4 milliard yuanga yetdi, bu investorlar kutganidan ikki barobar past, biroq baribir Alibaba va JD.com ni ancha ortda qoldirdi. Shu bilan birga, Pinduoduo mazkur chorakda “boshqa yo‘qotishlar” deb ko‘rsatilgan 7,4 milliard yuan sarf haqida izoh bermadi.

So‘nggi o‘n yillikda Pinduoduo hech qachon biznes raqobatida yutqazmadi, arzon e-tijoratdan boshlandi, jamoaviy xarid va chet elga chiqdi. Har safar ular raqobatchilardan tezroq bozor boʻshligʻini topa oldi va samaradorlik hamda past narxlar yordamida katta bozor qismini egalladi. Lekin raqobatchilar boshqa internet kompaniyasidan yangi iste’mol holatiga o‘zgarganda, Pinduoduo ham ichki e-tijoratda yillik 20% o‘sishni amalga oshirolmadi va ko’proq asosiy iste’molga o‘tdi.

Iste’molning mukammal bo'roni – eng arzon platforma ham oldini ololmaydi

O‘tgan yili e-tijorat platformalari natija va foydani ikki barobar oshirishdi, asosan 300 milliard yuandan ortiq davlat subsidiyasiga tayanildi; bu yil subsidiyalar 250 milliard yuanga tushdi va ularning katta qismi oflayn sohalarga yo‘naltirildi. AI poygasi va urush har xil xomashyo narxlarini oshirdi, mahsulot tannarxi oshdi. Uy-joy narxi pasayishda davom etmoqda, mebel va shu kabi sanoatlarda savdo ancha kamaygan.

Zarba har soha kiritilgan kompaniyalarning moliyaviy hisobotlarida aks etgan.Xiaomi ikkinchi chorakda telefon va texnika biznesining daromadi o'tgan yilga nisbatan 11,3% ga kamaydi;Hisense va Haier daromadlari 5-10% pasaydi, sof foyda yanada ko‘proq kamaydi; Oppein, Sophia va boshqa yirik mebel kompaniyalari daromadlari 50-80% ga pasayishini oldindan bildirgan.

Narx oshishi davom etmoqda. “Ming yuanga telefon” deyarli yo‘qoldi, Xitoy telefon ishlab chiqaruvchilari bu yil ishlab chiqarish rejalaridan 100 milliontadan ortiq telefonni olib tashlashdi. Hatto zanjirda eng kuchli bo‘lgan Apple ham narxlarni bosa olmadi — yangi Mac mini subsidiyadan keyin 3000 yuandan 6000 yuanga ko‘tarildi. Narx oshishi to‘g‘ridan-to‘g‘ri sotuvlarning kamayishiga olib kelmoqda.

E-tijorat platformalarining muhim mahsulot turlari — iste’mol elektronikasi, maishiy texnika, mebel va ichki dizayn — barchasi pasaymoqda. Kiyim-kechak, go‘zallik va kundalik mahsulotlarning o‘tgan yilga nisbatan ko‘tarilishi bu ta’sirni qoplay olmayapti.

Bu yil Xitoy asosiy e-tijorat platformalarining GMV o‘sish sur’ati ham ancha pasaydi. Ulardan biri yillik GMV o‘sishini taxminan 7% deb ko‘rsatgan bo‘lsa-da, aslida atigi 3,5% ni tashkil etgan — chegirmali kuponlar orqali majburiy xaridlar amalga oshirilgan, lekin ko‘pi qaytarilgan. Yana bir platforma vakili aytishicha, ularda ham haqiqatda GMV o‘sish sur’ati bir xonali raqamda. Douyin e-tijoratining o‘tgan yili GMV o‘sishi 30% dan ortiq bo‘lgan bo‘lsa, bu yil bir nechta oyda deyarli 10% ga tushdi.

O‘sish sur’ati pasaygan bo‘lsa-da, bu Pinduoduo asosini silkitmaydi. U “yetkazib berish urushi”dan chetda qoldi, AI hisoblanuvchi markazga sarmoya qilmaydi — Pinduoduo eng sog’lom naqd pul oqimi bor internet kompaniya hisoblanadi: ikkinchi chorakda 25,7 milliard yuan naqd pul oqimi. Iyunning oxiriga kelib, Pinduoduo moliyada 450 milliard yuandan ziyod naqd pul va naqd ekvivalentlari bor edi, ikkinchi chorakda esa 13,5 milliard yuan foiz va investitsiyadan daromad oldi.

So’nggi bir necha yil ichida Pinduoduo har doim yuqori o‘sishni ta’minlash yo‘lini topdi: distribyutorlar tizimidan ortiqcha zaxiralarni olib, qoidalar yordamida raqobatni kuchaytirib, sotuvchilarni tez suratda tovarlarni chiqishga majbur qilgan, past narxda sotishni rag‘batlantirgan. Hozir esa ular ham yangi yo‘l topolmayapti.

Joriy yil ikkinchi choragida, Pinduoduo asosiy platformasining daromadining beshdan biridirni tashkil etuvchi iste’mol elektronikasi mahsuloti o‘tgan yilga nisbatan 10% dan ko‘proqqa pasaydi. Pinduoduo yaqin manbalarning aytishicha, hatto subsidiya bersa yoki boshqa platformalarga nisbatan bir necha o‘n yoki yuz yuan arzon bo‘lsa ham, elektronika va maishiy texnika sotilmayapti. Natijada, bu yil ikkinchi chorakda, Pinduoduo ichki e-tijorat biznesining GMV o‘sish sur’ati birinchi marta 10% dan pastga tushdi, bu oldin belgilangan yillik 20% ichki e-tijorat o‘sish maqsadidan ancha past.

Oldin har bir e-tijorat kompaniyasi faqat tuman markaziga yetkazib berar edi, Pinduoduo esa o‘tgan yil to‘rtinchi chorakdan boshlab posilkalarni to‘g‘ridan-to‘g‘ri qishloqlargacha yetkazishga kirishdi—har kuni tuman markaziga keladigan hamkor franchayzi ertasi kuni har bir qishloqqa yetkazib beradi. Shu sababli, platforma har bir posilka uchun 1 yuandan ziyod subsidiya beradi.

Shaanxi va Sichuan kabi hududlardagi tuman franchayzilar aytishicha, ular har kuni 3-4 mingta posilka yetkazib beradi, har bir administrativ qishloqqa esa tahminan 60-100 dona posilka tegadi. Ekspress kompaniyaga yaqin manba ta’kidlashicha, J&T, China Post, ZTO va boshqa kompaniyalar allaqachon Pinduoduo bilan hamkorlik qiladi va ularga millionlab posilkalarni yetkazib beradi.

Rivojlangan shaharlarda esa, Pinduoduo bir kun oldin buyurtma qilinganda ertasiga yetkazishni joriy qildi. So’nggi yillarda har bir kuryer kompaniya e-tijorat uchun ombor qurib, saqlash va yetkazib berish xizmatlarini taklif qilmoqda, lekin o‘sish to‘xtagan — yetarli mijoz yo‘q. Pinduoduo sotuvchilarga tovarlarni “bulutli ombor”da saqlash orqali yetkazib berishni tezlashtirishni, “ertasiga yetkazish” yorlig‘ini qo‘yishni, iste’molchiga esa tezroq buyurtma berishni tavsiya qilmoqda. Agar sotuvchi o‘zi ertasiga yetkazilishini kafolatlay olsa, u ham “ertasiga yetkazish” belgisi qo‘yish huquqiga ega.

Pinduoduo asosiy platformasi Malayziya, Vetnam, Singapur va boshqa Janubi-Sharqiy Osiyo davlatlarida ham xalqaro bepul yetkazib berishni taqdim etmoqda. Supurgidan paqirgacha, muzlatkichdan televizorgacha — ko‘p tovarlar bepul etkaziladi. Guangdongdagi Pinduoduo logistika markazi har hafta o‘nlab standart konteynerlarni dengiz orqali jo‘natadi, manzilga yetgach, uni J&T kabi kuryer yetkazadi. Kichik tovarlar mahalliy platformalarga nisbatan 20-30% arzonroq, lekin 1-2 haftani kutish kerak bo‘ladi.

Shopee xodimi kuzatganicha, bu yil Pinduoduo Janubi-Sharqiy Osiyoga jo‘natiladigan tovar hajmi doimiy oshmoqda. Bu xizmat asosan mahalliy xitoyliklarni qamrab oladi, ilova ko‘p tillilikni qo‘llab-quvvatlamaydi, boshqa platformalarga ta’siri kam, ammo allaqachon Temu bilan raqobatga kirgan.

Pinduoduo asosiy platformasi Xitoyda tovar xilma-xilligi bo‘yicha endi faqat Taobaodan keyin ikkinchi o‘rinda turadi va endi faqat arzon tovarlar emas. So‘nggi yillarda u subsidiya va hajm bilan yetkazib berish tizimini rivojlantirdi. Ertasiga yetkazish, qishloqqa yetkazish, Gonkongga eshikkacha olib borish, Janubi-Sharqiy Osiyoga bepul yetkazish... Nimani qilish mumkin bo‘lsa, barchasi bajarildi. Biroq bu ham GMV ni 20 foizlik o‘sish maqsadi darajasida ushlab turolmadi – hozirda o‘sish bir xonali raqamda.

Xorijiy o‘sish reglament cheklovlariga duch keldi, kutish davriga o‘tdi

Pandemiya boshlangach, Temu, Shein kabi Xitoyning xalqaro e-tijorat kompaniyalari oz miqdordagi posilkalarni soliqqa tortmagan holda dunyoni tez zabt etdi va rekord o‘sishni ko‘rsatdi. Lekin bunday kengayish ham tezda xorijda tartibga soluvchilar qarshiligiga sabab bo‘ldi.

O‘tgan yili AQSH xalqaro kichik posilkalardan soliq olishni boshladi va Temu ishga tushirgan to‘liq boshqaruv modelini yakunladi. Joriy yil may oyida Yevropa Ittifoqi Komissiyasi Temuga 200 million yevro jarima soldi, bunga sabab sifatida noqonuniy mahsulotlarni samarali to‘xtata olmaganligi qayd etildi — bu to‘rtta tergovdan birinchisi, qolganlari davom etmoqda. Yevropa davlatlari ham Temu, Shein va AliExpress’ni tekshirishga kirishdi.

Bu yil Temu mudofaaga o‘tdi: avval muvofiqlik, keyin kengayish, yanada ko‘proq reglament uygotmaslik uchun ehtiyotkorlik qildi.

Yevropa va Amerika bozorlarida ishlovchi bir nechta sotuvchilar bizga aytishicha, Temu platformasidagi buyurtmalar soni o‘tgan yilga nisbatan 30-50% ga kamaygan. Tahlilchilarning fikriga ko‘ra, bu yil ikkinchi chorakdan Temuning Yevropadagi GMV 30% ga, posilka hajmi esa 40-50% ga pasaydi, bu ularning foyda va o‘sish maqsadiga bevosita zarba bo‘ldi.

Pinduoduo bu yil mart oyida “Yangi Pimmu” (New Pimmu) dasturini e’lon qildi, ya’ni sifatliroq va ko‘proq muvofiq brend mahsulotlari ishlab chiqiladi. Biz ilgari xabar bergandik, Yangi Pimmu Bosideng kabi brendlar bilan hamkorlik qilmoqda, yetkazib beruvchilarga oldindan to‘lov va zaxirani to‘liq sotib olish kafolati bilan ishlaydi.

Yangi Pimmu xorijda sotilayotgan mahsulotlari

Yangi Pimmu birinchi partiyada Bosideng kabi brendlardan mahsulotlarni olib ketdi, biroq mahsulotda Bosideng etiketi yo‘q, hozircha qaysi brend ostida sotilishi noma’lum. Iyun oyida, Yangi Pimmu “Bemuvo” yangi brendini ro‘yxatdan o‘tkazib, shu nomli do‘kon ochdi, tovarlar narxi past va hozircha faqat Yaponiya hamda Kanadada sotiladi.

Pinduoduo Yangi Pimmu yordamida uch yilda yana bir Pinduoduo yaratishni ko‘zlamoqda. Biroq bu yil ikkinchi chorakda, Temuning ba’zi bir va ikkinchi daraja menejerlari ichki bozorda DuoDuo Maicai ga yordam berish uchun qaytdi. Pinduoduo asosiy boshqaruvchilari ham DuoDuo Maicai ga e’tibor qaratmoqda.

Yangi oziq-ovqat va kundalik mahsulotlarda “yuz milliard subsidiya” ni takrorlash, Sam mahsulotlarini sotishdan boshlash

Ixtiyoriy iste’mol mahsulotlarini sotish tobora qiyinlashmoqda, Pinduoduo esa endi hayot uchun zarur tovarlarga o‘tmoqda.

2025-yil iyunida Meituan bozordan chiqib ketgandan so‘ng, Pinduoduo jamoaviy xarid bozorida oxirgi g'olibga aylandi. Meituan tanlagan nuqtalarni va yangi ochilganlarni qabul qilib, so‘nggi bir yilda 1 milliondan ortiq yangi nuqta qo‘shildi, jami 3 millionga yetdi. Bular birinchi va ikkinchi darajali shaharlardan minglab tuman va o‘n minglab qishloq va shaharchalarni qamrab oladi va sohaga yagona bo‘lgan infratuzilma yaratildi.

Umumiy raqobatchilar bo'lmaganidan so'ng, DuoDuo Maicai daromadi oshdi, komissiya esa kamaydi. Yetkazib beruvchilar o‘tgan yili har bir buyurtmadan 0,5-0,6 yuan olgan bo‘lsa, bu yil ko‘pincha 0,4 yuandan past. Rahbarlar komissiyasi 2-3% dan 1-2% ga tushdi.

DuoDuo Maicai’da bugun buyurtma, ertaga olib ketish. Narxi past, lekin do‘kondan yoki kuryer orqali uyga etkazishdan qulay emas. Ishlab chiqaruvchilar ilgari buni past xarajatli bozorga mos deb o‘ylashgan. Biroq bu yil Sharqiy Xitoyning bir nechta shaharlarida 30-50% o‘sish qayd etildi. Ko‘plab DuoDuo Maicai xodimlari ham hayratda: ular aytishlaricha, Yangi yil bayramidan beri ishlar shunchalik yaxshi borki, har kuni vaqt topa olmaydilar.

O‘sishning bir qismi mahsulot turlarining ko‘payishi hisobiga. DuoDuo Maicai hozirda 3000-4000 turdagi tovarlarni sotadi, deyarli barcha zarur mahsulotlarni qamrab oladi. Hatto o‘rta va g‘arbiy hududlardagi kichik tuman va qishloqlarda ham foydalanuvchilar bu platformada sovuq sut, yangi go‘sht mahsulotlarini xarid qilishlari mumkin.

Endi faqat past narx emas: ommaviy no-brend mahsulotlar keskin qisqartirildi, talablarga javob bermaydigan kichik sotuvchilar chiqarildi, ko‘proq brendli mahsulotlar sotilmoqda va yetkazib berish sifati Yonghui, RT-Mart va Meituan Xiaoxiang supermarketlariga mos ravishda talab qilingan.

DuoDuo Maicai o‘zi kuryer tashkil qilmaydi, lekin rahbarlar orqali yetkazib beradi. O‘tgan yili Sharqiy Xitoyning asosiy shaharlarida yetkazib berish 29 yoki 39 yuandan boshlansa, joriy yilda bu 9 yoki 19 yuanga tushdi, ya’ni bir-ikki mahsulot sotib olsa ham yetkazib beradi.

Avvalgi ma’lumotlarga ko‘ra, DuoDuo Maicai bu yil daromadlari 400 milliard yuanga yaqinlashadi va yuz milliard yoshgan foyda keltiradi.Bu biznesni avval Qishki Xurmo nazorat qilgan.Aprel oyida yana bir asosiy menejer nazoratni qo'lga oldi va ko‘rsatkichlar endi bozor ulushi emas, balki yalpi foyda, past narx va sotuvlar mahalliy chakana iste’molga nisbatan hisoblashga asoslandi.

U DuoDuo Maicai’ni 12 ta yirik hududga bo‘lib chiqdi, har bir hudud boshlig‘i 2-3 ta viloyatni boshqaradi. Hududlar geografiyaga ko‘ra emas — Pekin, Tyantszin va Sichuan bir guruhda. Bitta odam bir nechta keskin farqli bozorni boshqaradi va tajriba almashinuvi, bosh ofis esa mahsulotlar taqsimotini qattiq nazorat qiladi.

Pinduoduo asosiy platformasi ham ko‘proq asosiy zarur mahsulotlarni sotishga harakat qilmoqda. Bu kompaniya ilgari yuz milliardlik subsidiya orqali iPhone, Moutai, Lamer, Dyson sotib, haqiqiy brend mahsulot olish mumkinligiga ishontirdi. Zarur mahsulotlarni esa ishonch bilan olish yanada qiyin — iste’molchining o‘zi iste’mol qiladigan yoki ishlatadigan narsaga ekstra ishonch kerak. Pinduoduo bunga ham brendlarni jalb qilish bilan javob berdi, bu safar Sam mahsulotlarini sotishni boshladi.

Bu yil boshidan Samning o‘z brendi Member's Mark Pinduoduo’ning yuz milliardlik subsidiya doirasida keng tarqaldi. Bu tur mahsulotlar Sam tomonidan ishlab chiqariladi, narxi esa yetkazib beruvchilar brendidagi xuddi shu mahsulotdan 10-20% arzon. Pinduoduo orqali sotib olganda Sam a’zo bo‘lish shart emas, yana 5-10% yoki undan ortiq subsidiya ham bor.

Xuddi iPhone sotgan paytda Apple dan ruxsat olinmaganidek, bu tovarlar Sam’s Xitoy rasmiy distribyutori emas. Har yili Saming taxminan 10-15% mahsuloti shaxsiy yoki korporativ xaridlar orqali sotiladi, ular biroz ustama bilan sotiladi. Pinduoduo mahsulotlarni shu sotuvchilardan topib, 5-10% subsidiya qo‘shib, narxni butun internetda eng pastiga tushiradi.

Pinduoduo ichki e-tijorati Temudagi “New Pimmu” kabi o‘z brendi yaratmayapti, pul va trafikni esa iste’molchilar ishonadigan Sam mahsulotlariga yo‘naltiryapti.

O‘n yil o‘tgach, Pinduoduo vaqtincha kengayishni sekinlashtirdi va xavfsizlik hamda asosiy iste’mol bozoriga e’tiborni oshirishga yo‘naltirdi.

O‘tgan yil dekabrdagi “ko'zga ko'rinmas yetkazib berish” va zo‘ravonlikka qarshi harakatlar natijasida Pinduoduo 1,522 milliard yuan jarima oldi. Shundan so‘ng, turli biznes xodimlari bizga aytishicha, bu yil boshqaruvchilar ko‘proq muvofiqlikka, biznes o‘sishidan ko‘ra ko‘proq e’tibor qaratmoqda.

Pinduoduo bu yil yillik savdo aylanmasi 100 ming yuandan ortiq sotuvchilardan biznes litsenziyasi yuklashini talab qiladi, “bitta litsenziya ko‘p do‘kon” ga ruxsat bermaydi; sotuvchilarni soliq to‘lashga rag‘batlantiradi va naqd subsidiya beradi; sotuvchidan sotiladigan brendga ruxsat yoki tovar belgisi so‘raydi. Shu tufayli faol sotuvchilar soni 200-300 mingtaga qisqardi. DuoDuo Maicai avval past narxli kattalar mahsulotlari va tirik hayvonlar (tovuq, o‘rdak, quyon, baliq va boshqalar) sotgan, o‘tgan yili asta-sekin chiqazib yuborildi.

Ehiyotkorlik va xavfsizlikka intilish boshqa sohalarda ham namoyon bo'lmoqda. Bu yil ikkinchi chorakda Pinduoduo Hebei Xiong'an va Shanghaidagi ikki binoni sotib oldi — tashkil etilganidan beri birinchi marta ko‘chmas mulk sotib oldi, ilgari hamisha ijaraga olardi.

Muqova rasm manbasi: “Shanhe Guyan”

- FIN -