Anthropic: nie prowadzimy wojny cenowej, robimy tylko wartościowy biznes
Paul Smith, dyrektor ds. handlowych w Anthropic, stanowczo odmówił podążania za strategią obniżek cen wprowadzoną przez OpenAI, podkreślając koncentrację na wartości dla klienta. Nowy model Fable 5.1 utrzymuje niezmienione ceny za wejście i wyjście, ale cena za odczyt z pamięci podręcznej spadła aż o 75%. Firma ma szansę zakończyć finansowanie kredytowe przed planowanym IPO w wysokości 15 miliardów dolarów. Smith stwierdził, że IPO to tylko wydarzenie, które nie zmieni misji ani sposobu działania firmy.
Anthropic Chief Business Officer wyraźnie zadeklarował, że nie będzie brał udziału w wojnie cenowej w branży AI, skupiając się zamiast tego na wydobywaniu wartości dla klientów korporacyjnych.
3 września, według informacji uzyskanych przez Bloomberg od osób zaznajomionych ze sprawą, Anthropic może jeszcze przed IPO pozyskać finansowanie kredytowe w wysokości 15 miliardów dolarów. Rundą kieruje Morgan Stanley, a kluczową rolę odegrają także Goldman Sachs, JP Morgan, Citi, do których dołączy Barclays i Wells Fargo.
Skala tej rundy finansowania podkreśla ogromną wiarę zewnętrznych inwestorów w perspektywy giełdowe tej firmy AI. Paul Smith, Chief Business Officer Anthropic, w ostatnim wywiadzie stwierdził:
Nie jestem zainteresowany zdobywaniem udziału w rynku przez obniżanie cen. Wolę skoncentrować się na klientach i tym, jak mogą oni wydobyć maksymalną wartość z naszych modeli.
Według analiz, to stanowisko jest odpowiedzią na wielokrotne obniżki cen modelu przez OpenAI tego lata.
Stanowisko wobec cen: priorytet wartości, odmowa obniżek
Tego lata OpenAI obniżyło ceny kilku modeli AI, co powszechnie interpretowano jako reakcję na presję konkurencyjną ze strony deweloperów z USA i Chin. Anthropic, uznawany obecnie za branżowy wzorzec możliwości, wybrał zupełnie inną drogę.
Paul Smith jest w Anthropic od ponad roku, prowadząc firmową strategię sprzedaży korporacyjnej. Wyraźnie podkreślił, że kluczowym elementem strategii cenowej jest wartość dla klienta. Paul Smith stwierdził:
Nie chodzi o obniżki cen czy inne tego typu rzeczy, chodzi o to, jak tworzyć wartość dla klienta.
Kilka dni po wywiadzie Anthropic wprowadził nowy model Fable 5.1, koncentrujący się na zadaniach programistycznych i naukowych, z ceną identyczną jak w poprzedniej wersji.
Jednak firma obniżyła koszty użytkowania w określonych sytuacjach, tj. gdy model wykorzystuje dane już wcześniej przetworzone.
Wall Street Journal wspomina, że cena za wejściowe i wyjściowe dane w Fable 5.1 pozostała bez zmian, za to koszt czytania z pamięci podręcznej spadł o 75%. Według obliczeń Anthropic, całkowite koszty typowego obciążenia pracy są o około 25% niższe w porównaniu z Fable 5, a dla złożonych zadań kodowania i silnie zautomatyzowanych działań spadek może wynosić nawet 45%.
Sposób prowadzenia polityki cenowej przez Anthropic i OpenAI może stać się kluczową zmienną w ich drodze do IPO w najbliższych miesiącach.
Wzrost firmy: od szybkiej ekspansji do precyzyjnej operacji
W ciągu ostatniego roku Smith potroił wielkość zespołu sprzedaży Anthropic, a przewidywane roczne przychody firmy wzrosły ponad dziesięciokrotnie.
W kwestii wdrażania AI w firmach, Smith opisał typowy dwustopniowy proces. Na początku przedsiębiorstwa zwykle dają szeroki dostęp, zachęcając pracowników do szerokiego testowania narzędzi, aby przeciwdziałać rutynie organizacyjnej; następnie przychodzą z bardziej ścisłą kontrolą, optymalizując sposób użycia AI przez różne role i działy oraz dopasowując budżety.
Smith mówi:
W prawie każdym przypadku wzrost trwa nadal, firmy nadal zwiększają inwestycje w Anthropic i korzystają z Claude, ale w tej nowej fazie robią to w sposób bardziej kontrolowany – to naturalny proces dojrzewania organizacji, a ogólny trend wzrostu nadal jest silny.
Najnowsze dane od Yipit i Ramp pokazują, że sprzedaż korporacyjna Anthropic wciąż rośnie, choć tempo jest niższe niż w szczytowym momencie ekspansji Claude Code. Smith nie ukrywa tego, klasyfikując obecne tempo jako typowe dla cyklu wdrożenia w firmach.
Portfolio produktów: Cowork dogania Claude Code
Smith przedstawił najnowszą ocenę rywalizacji dwóch kluczowych produktów firmy.
Claude Code, dzięki wysokiej autonomii deweloperów, szybko rozprzestrzenił się w organizacjach; natomiast Claude Cowork, przeznaczony do zadań ogólnych, we wczesnej fazie wzrostu przekroczył tempo Claude Code, choć w firmach jest wdrażany w bardziej złożony sposób.
Smith wyjaśnił:
Claude Code używa grupa bardzo samodzielnych pracowników; programiści mogą bardzo szybko się rozszerzać i wdrażać rozwiązanie w całej organizacji.
Natomiast docelowi użytkownicy Cowork, jak zespoły finansowe, działy prawne, badacze i inni pracownicy wiedzy, potrzebują więcej zintegrowanych rozwiązań i wsparcia ekosystemu partnerów.
Smith mówi:
98% pracowników firm, to nie programiści; mamy jeszcze wiele nieodkrytych scenariuszy użycia AI na poziomie korporacyjnym.
Smith podkreślił, że Anthropic inwestuje nieustannie w rozwój funkcji korporacyjnych, aby sprostać wymaganiom dużych organizacji w zakresie zarządzania uprawnieniami, prywatności danych oraz dostępów ról.
W kwestii IPO Smith wypowiadał się ostrożnie, nie komentując harmonogramu wejścia na giełdę, lecz podkreślił, że IPO nie zmieni sposobu funkcjonowania firmy. Powiedział:
To nie koniec drogi, lecz tylko jedno wydarzenie – nie zmieni naszego sposobu działania, misja i sposób prowadzenia firmy pozostaną bez zmian.
Zastrzeżenie: Treść tego artykułu odzwierciedla wyłącznie opinię autora i nie reprezentuje platformy w żadnym charakterze. Niniejszy artykuł nie ma służyć jako punkt odniesienia przy podejmowaniu decyzji inwestycyjnych.
Może Ci się również spodobać
Volkswagen zatwierdził „historyczną restrukturyzację”: kolejna redukcja zatrudnienia o 50 tys. osób, dwa razy większa niż wcześniej, a gama modeli zostanie o połowę zmniejszona w ciągu dziesięciu lat.
Największy w historii Volkswagen plan restrukturyzacji został jednogłośnie zatwierdzony przez radę nadzorczą: w ciągu najbliższych 10 lat liczba modeli zostanie zredukowana o połowę, dodane zostaną zwolnienia 50 tysięcy pracowników, a wraz ze wcześniejszymi redukcjami, całkowita liczba zwolnień w grupie wzrośnie do 100 tysięcy. W obliczu presji ze strony chińskich konkurentów, słabego popytu w Europie oraz nadwyżki produkcyjnej przekraczającej 500 tysięcy pojazdów, Volkswagen zobowiązał się podnieść wskaźnik rentowności operacyjnej z 3,8% do 9% w 2030 roku.
Amerykański raport o zatrudnieniu poza rolnictwem zostanie dziś wieczorem opublikowany: od „zbawcy rynku” do „tła”? Klucz do podwyżek stóp przez Fed przeszedł teraz na CPI
Rynek pracy w Stanach Zjednoczonych w ostatnim czasie charakteryzuje się niskim poziomem zatrudnienia i niską liczbą zwolnień, a także jest pod wpływem niepewności geopolitycznej, inwestycji w sztuczną inteligencję oraz innych czynników. Urzędnicy Rezerwy Federalnej skupili swoją uwagę na inflacji; jeden z ekonomistów określił rynek pracy jako „stabilny, ale pozbawiony dynamiki”.
CICC: Dlaczego rentowność amerykańskich obligacji skarbowych nadal rośnie?
Wzrost rentowności w tym roku odzwierciedla przede wszystkim ożywienie gospodarcze wynikające z ekspansji inwestycji w AI oraz ponowny wzrost ryzyka inflacyjnego spowodowanego konfliktami geopolitycznymi, co skłania rynek do ponownej wyceny ścieżki polityki Fed.
Kryzys energetyczny wymusza strategiczną transformację: Toyota Motor (TM.US) planuje wprowadzenie wodoru do logistyki części zamiennych i łańcucha dostaw w fabrykach
Wraz ze wzrostem popularności alternatywnych paliw po wojnie w Iranie, Toyota Motor rozważa wykorzystanie wodoru do zasilania ciężarówek transportujących części samochodowe.
Ceny krypto
Więcej
